Laurence A.
Déléguée Hospitalière et Commerciale, Novex Pharma/Carefusion
• Argumenter à partir des connaissances scientifiques reliées aux pathologies.
• Communiquer avec les : oncologues, hématologues, chirurgiens, et anesthésistes, urgentistes, rhumatologues, et responsables de C.L.U.D., gynécologues, psychiatres et gériatres, hygiénistes et pharmaciens.
• Comprendre et analyser les besoins des patients et des médecins.
• Identifier les prescripteurs initiaux et définir un cœur de cible.
• Accompagner les chirurgiens et anesthésistes au bloc opératoire.
• Convaincre et engager les spécialistes. Développer des partenariats avec les leaders d’opinions.
• Connaissance des principaux établissements hospitaliers d’IDF
• Prendre la parole au cours de staffs et de relations professionnelles.
• Elaborer un plan d’action sectoriel. Gérer et évaluer le retour sur investissement des budgets.
• Négocier les marchés hospitaliers.
22 contactsDepuis Nov.2010 DELEGUEE HOSPITALIERE ET COMMERCIALE
Novex Pharma/Carefusion France, Montigny Le Bretonneux, 450 personnes, CA 2009 : 124.5 M€
• Lancement d’un nouvel antiseptique à usage unique et stérile pour la préparation du champ opératoire. Présentation aux pharmaciens, hygiénistes, chirurgiens et dans les C.L.I.N.S.
• Concurrent à 90% de part de marché : Bétadine
• 1ère France : Implémentation Institut Curie/Polyclinique de Mantes/Clinique des Princes
2007 - 2009-DM Hôpital (Thrombose, 2007/ 2009) : Léo Pharma
Visite de chirurgiens, hématologues, oncologues, anesthésistes et internes, pour la promotion d’un anticoagulant.
Négociation des marchés hospitaliers et mise en place de partenariats directement dans les services.
Organisation d’E.P.U., RP, Staffs.
Elaboration et suivi des réalisations dans le PAS.
Travail en pool de 6 déléguées.
Hôpitaux visités: Cochin, Pitié Salpetrière Hôtel-Dieu, Institut Curie, Fondation Léopold Bellan, Hôpital des Peupliers, Clinique Geoffroy saint Hilaire, Centre Médicochirurgical Paris V)
2004 - 2007-DM Spécialistes et Hôpital (Gynécologie 2005/ 2007) :Organon,
visite de gynécologues, de maternités et des services de gynécologie médicale hospitaliers pour la promotion des contraceptifs (Cérazette, Nuvaring, Implanon) et des thérapeutiques de la ménopause (Livial).
3ère France en 2006, 1ère en 2007
-DM Spécialistes et Hôpital (Psychiatrie 2004/ 2005) :Organon,
visite de psychiatres, médecins généralistes et gériatres en ville et à l’hôpital pour la promotion de deux antidépresseurs (Norset, Athymil) et un neuroleptique (Risperdal)
1997 - 2003-Responsable commerciale
-Prospection téléphonique et sur salons professionnels
-Création, gestion et fidélisation de comptes clients PME, PMI et grands comptes (de 0 à 300 en 5 ans, Aventis, BMS, Guerlain, Laboratoires Pierre Fabre)
-Développement de projets spécifiques (PAO en langues étrangères, mise à disposition d'interprètes pour des misions à caractère international)
-Suivi de la commercialisation de l'établissement des devis (y compris contrôle des coûts d'achats) à la livraison des prestations
-Formation et encadrement des assistantes commerciales
-Progression de CA : de 30 à 50% par an (1/3 du C.A. de la Société par l'Eclair en 2001 soit 4,5 MF)