Laurence Botté
Chef de marché impression, SCC SA
Après 7 ans passés chez Hewlett Packard, j'ai intégré la société SCC, en tant que business developer sur les imprimantes HP, puis j'ai évolué vers un poste de chef de marché sur les solutions d'imagerie et d'impression.
Mon poste actuel me permet d'acquérir de bonnes connaissances dans ce domaine, technologies incontournables et sans cesse en évolution.
Je suis issue d’un univers professionnel très concurrentiel et exigeant. Mes expériences en tant que chef de produit et de chef de marché me permettent d’assurer la promotion des offres auprès de la clientèle dans un environnement national et international, de mettre en place un plan marketing, de créer les outils d'aide à la vente nécessaires, de maîtriser et d’analyser les résultats et de veiller à la concurrence du marché.
79 contactsJe suis en charge de tout le périmètre impression chez SCC avec en point de mire les marques suivantes : Brother, Epson, HP, Lexmark, Samsung et Oki :
- Mise en place de plan marketing cohérent entre chacune des marques
- Communication et promotion des offres auprès de notre force commerciale via différents supports (intranet, emailing, ...)
- Lancement d'incentives commune à une ou plusieurs marques
- Mise en place d'évènement en partenariat avec les constructeurs
- Support aux réponses aux appels d'offre
- Suivi des résultats et des objectifs
- Suivi des budgets et des marges arrières
- Analyse du marché et de l'évolution des résultats des différents constructeurs.
- Support technique de premier niveau
Depuis 2006, je suis business developer « impression HP » au sein de la division Achats /Marketing de SCC.
- Mise en place d’un plan marketing auprès des agences d’Ile-de-France et de Province
- Communication et promotion de l’offre HP auprès des commerciaux avec la mise en place de newsletters, d’emailings, d’outils d’aide à la vente et mise à jour de l’intranet
- Création d’incentives et d’offres promotionnelles destinées à notre population commerciale
- Communication et promotion de l’offre auprès des clients finaux avec la création de catalogues et mise à jour du site internet
- Organisation d’évènement clients en partenariat avec Hewlett Packard
- Participation aux réponses aux appels d’offre
- Support technique de 1er niveau
- Analyse et suivi des parts de marché et de la concurrence
- Suivi du budget et des marges arrière du constructeur
2004 - 20062006 - 2004 : Business Development Manager “services packagés” au sein de la division services de Hewlett Packard
- Communication de l’offre de services à l’interne et l’externe (création d’outil d’aide à la vente)
- Mise en place d’incentives et d’offres promotionnelles
- Création d’offres de service pour le marché français
- Formation des commerciaux et du réseau de partenaires
- Participation aux appels d’offre et étude des remises commerciales
- Suivi des résultats et communications aux interlocuteurs intéressés
- Analyse du marché et de la concurrence
- Etude de faisabilité et localisation des offres de service en France
2002 - 20042004 - 2002 : Chef de produit « services packagés » au sein de la division marketing de Compaq
- Mise en place et localisation de la stratégie européenne
- Mise en place des programmes européens
- Mise à jour des sites internet et intranet
- Création de brochures et communication auprès de l’interne et de l’externe
- Présentation de l’offre auprès des partenaires lors de Workshop
