Laurence FRESNAIS

Leader européen sur son secteur d'activité, la société Options réalise un CA de 40M d'Euros. www.options.net

Membre du comité de direction,
Management d'une équipe de 8 personnes,

Mise en place et organisation du service achats ; recrutement et management de l'équipe.

Développement et mise en place d'outils informatiques de gestion des fournisseurs, des articles, et amélioration du logiciel achats en collaboration avec le service informatique.

Optimisation du parc fournisseurs,

Mise en palce de contrats cadres, et de cahier des charges logistiques,

Développement des gammes en fonction des besoins pour répondre à la demande de la cible,

Optimisation des outils nécessaires à l'exploitation dans un esprit développement durable,

Développement d'un site marchand e-options.net
Membre du comité de pilotage :
- recherche de prestataires en logistique fine,
- recherche de partenariat en collaboration avec le service communication pour augmenter la fréquentation et la transformation sur le site,
- négociation des conditions régissants les relations entre les différents intervenants,
- coordination des sélections articles, des mises en avant et promotions, de la politique prix, et des relations clients, et de la communication.

Basée à Shanghai, après 2 ans à Ho Chi Minh City et Hong-Kong, ouverture et mise en place du bureau de sourcing en Chine, afin de maîtriser la production, les coûts, et la qualié sur la zone Asie,

Contrôle et animation des bureaux existants sur la zone Asie (HK, Vietnam, Bengladesh),

Elaboration, définition et application des procédures et stratégies d’achats sur la zone Asie (prospection, achat, production, qualité)

Organisation et optimisation du volume d'achats à l’import en provenance de la zone Asie afin d’améliorer le positionnement prix sur le marché européen et les marges,

Fermeture du bureau de Hong Kong afin de réduire les coûts et de centraliser l’activité,

Repositionnement des enseignes sur un créneau plus environnemental, en développant une gamme de mobilier de jardin en bois éco-certifié et de plantation,

Prospection et évaluation du parc fournisseurs, afin d’améliorer le couple qualité/prix,

Sensibilisation des acheteurs locaux aux besoins des marchés Français et européen.

Gestion de la filière d’achat, et de son compte d’exploitation,

Réduction du taux d’évasion des points de vente,

Elaboration de la stratégie d’achat de la filière,

Développement des marques propres et des gammes permanentes,

Encadrement et animation de l’équipe d’acheteurs et d’assistants (5 personnes),

Amélioration des ventes sur la pèriode de +15%.

Responsable des gammes et du positionnement sur le marché français ; analyses marchés et concurrence,

Construction des collections, promotions et animations commerciales,

Négociation des tarifs et conditions générales de vente avec les fournisseurs,

Promotion et vente des collections auprès des points de vente du Groupement.

Encadrement et motivation d'une équipe 7 à 13 vendeurs en assurant le développement de l’activité,

Géstion et animation du magasin,

CA +30% sur la pèriode.