Laurence KAUTZ

Négociation et vente de prestations de transports Express Aérien et Route. 10 personnes – 14 M€
Recrutement, formation et animation d’une équipe de vente.
Coaching et accompagnement individuel - fédération de l’équipe autour de valeurs de l’excellence.
Décline en région en lien avec la Direction Commerciale France, les stratégies et objectifs commerciaux,
arbitre et valide la répartition des portefeuilles commerciaux.
Création et mise en place de challenges commerciaux.
Élaboration de plans d’actions collectifs ou individuels.

Négociation et vente de prestations de transports Express Aérien.
12 personnes – 18 M€
Laboratoires pharmaceutiques.
Recrutement, formation et animation d’une équipe de vente (5 nouveaux Grands Comptes en 2008).
Coaching et accompagnement individuel tous les 15 jours - fédération de l’équipe autour de valeurs de l’excellence.
Décline en région en lien avec la Direction Commerciale France, les stratégies et objectifs commerciaux, arbitre et valide la répartition des portefeuilles commerciaux.
Elabore les budgets et les forecasts en lien avec le contrôleur de gestion (3 agences).
Elaboration de plan d’actions collectives ou individuelles.

Négociation et vente de prestations logistiques et transports Messagerie, Affrêtement, Express Aérien, portefeuille de 5 M€.
Suivi et développement du portefeuille clients.
Acquisition de nouveaux contrats.
Reporting commercial mensuel avec suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Analyse des résultats et application des mesures correctives nécessaires.
Elaboration d’un plan de prospection.
Support de veille concurrentielle au sein de l’équipe commerciale.

OK Diffusion – Richardménil (54)
Négoce de produits d’emballages – Conditionnement et vente d’isolants phonique et acoustique pour les nÈgociants en matÈriaux – Création de la société en 1992.
CA 1994 : 4 MFF – 2 personnes -
CA 2002 : 10 MFF – 10 personnes.
Management:
Création, organisation et développement d’un centre de profit.
Recrutement, formation et animation d’une équipe de vente.
Gestion du personnel et dÈfinition de la stratÈgie en matiËre de recrutement et d’évolution du personnel.
Marketing :
Définition de la stratégie marketing.
Elaboration des campagnes publicitaires et promotionnelles.
Commercial :
Définition et mise en œuvre de la politique commerciale.
Implantation d’une nouvelle gamme de produits auprËs d’une clientéle de négociants.
Réservation, mise en place et tenue de stands sur des salons professionnels (BATIMAT) à Paris.
Négociation des partenariats et des contrats nationaux.
Création et mise en place de challenges commerciaux.
Elaboration des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Création et mise en place des outils de suivi.
Gestion†:
Contrôle du respect des budgets.
Gestion et tenue du compte de l’exploitant.
Mise en place des outils d’organisation et définition des process de production.
Achats :
Analyse du marché, recherche de sélection des fournisseurs, construction de l’assortiment.
Sélection des produits, négociation des conditions d’achat, approvisionnement. 5000 références.