Laurent-Xavier MURGIER

Business Runs on IT, IT Runs on BMC Software.

Editeur de logiciels : Vente de logiciels, appliances, services et conseils en Sécurité informatique auprès de DSI, RSSI, administrateurs réseaux de sociétés, administrations, FAI (corporate) pour le 4ème éditeur mondial (source: Gartner. +1.500 employés, R&D PandaLabs, 56 pays) de solutions: anti-Virus, anti-spam, anti-spywares, anti-malware, Firewall, VPN, HIPS, NAC (network access) 24/7 pour serveurs, stations, nomades et passerelles. www.pandasecurity.com

Développement des ventes de licences & services associés. Acquisition de nouvelles références ex: INPI, MINEFI, Directions Régionales AFPA, Ville de Partenay, Ansamble, CDM de Grenoble, SDIS, Semtao, Look... (historical Sales team record in December 06)

Résultats : en 2007: + 48 nouvelles entreprises clientes ; en 2006 : + 42 nouvelles entreprises ''Ouverture de comptes''(DSI, DI, RSSI) clientes. Salons, Formation de partenaires VARs, intégrateurs, distributeurs, commerciaux. www.gartner.com/press_releases/asset_154006_11....

Editeur de logiciels ITSM : Développement des ventes de logiciels d'administration réseaux, de gestion de Parc IT (assets) & Help-desk, Service desk, prestations de services, ITIL, de maintenance. 2/3 Chasse et 1/3 élevage en "direct" auprès des DSI, DI, administrateurs réseaux de grands comptes. Zone: EMEA

Création de nouvelles références : Plastic Omnium AE, Plastic Omnium SU, Plastic Omnium Slovakia, Universal Music (Vivendi), CCI de Grenoble, CCI de Mulhouse, CCI de Beziers, Havas Worldwide, Young & Rubicam Fce, MPG Fce, NC Numericable, McCann Erikson Fce, Hafiba, Carac, Caixabank, BNP Factor, Sogeposte, Argus, RMG, Mutualité du Gard, GFA, Mediapost… etc

Résultats : 1st Sales manager'' (EMEA territory) of the company avec + 12 nouveaux clients (GC) en 2005, + 10 nouveaux clients (GC) en 2004 . Ouverture de comptes, augmentation des ventes de licences, services, maintenance. www.apsynet.fr (ex-filiale du leader Peregrine Systems www.peregrine.com _HP)

Développement des ventes, section ventes - services - (modernisation, réparations, normes, maintenance) sur un parc > 1.100 unités pour le leader mondial n°1 de l'ascenseur, escalators, réponses aux appel d'offres, chiffrages projets, gestion de chantiers, d'équipes techniques, PER, gestion recouvrement, traitement de réclamations, suivi clients OPHLM, OPAC Roubaix Habitat, SA d'HLM Logis métropole, 3F, CHUR, Communauté urbaine de Lille, Mairies, Cité administrative, Aéroport Lesquin, Université Lille, Polytech, HEI, Centrale Lille, ENIC, Palais congrès...) & grandes industries (ex: Dalkia, DR La Poste, Gale Santé, 3Suisses...)B2B

Résultats: 1er IC VS/s 163 en Mai 2003 (classement national, masters), chasse 1/3 CA, élevage 2/3 CA. +130 % de CA/obj. en 2003 ^(1,383 ME), +220 % CA/obj. en 2002, Parc (growth): +22 unités (en 2003), +18 (en 2002) New clients: Facultés Catholiques, Lycée G.Eiffel, Mairies..www.otis.com (filiale de www.utc.com , Pratt & Whitney..)

SSII & logiciels : Consulting & développement des prestations de services (Régie, forfait, consulting) sur l'environnement ERP SAP r3 (nveaux modules BW, TMA, montée de version, formation, management) auprès de grands comptes. Headquarters. www.transiciel.com (rachat par www.fr.capgemini.com ). Références: Thomson, Renault, St Gobain

www.st-cyr.terre.defense.gouv.fr

Editeur de logiciels, constructeur informatique : Stage fin d'études Chef de produit international logiciels d'administration réseaux & sécurité systèmes informatiques, télécommunications, gestion des identités, accès, PKI pour division (ex-Bull Soft) Evidian, Groupe BULL .Headquarters. www.bull.com

Résultats: Lancement de 2 logiciels "PortalXpert" access master d’administration et de sécurité pour: ISP, marketplaces, entreprises.com, portails web SSO ; mix products, roadmap, Business plan, refonte site web ex-Bullsoft vs evidian, Sales tools (argumentaires, plaquettes, fiches produit, emailing), partenariats VARs, salons Interop... aux USA et en Europe. Références: Alstom...
http://www.net-security.org/secworld.php?id=1734

Informatique & bureautique, leader mondial n°1 solutions d'impressions (copieurs, faxs, imprimantes). Ventes Directes, DR Sud - pôle Entreprises : Contrôle de gestion commerciale, management: mise en place de tableaux de bord, rééquilibrage des secteurs commerciaux des IC, Suivi & traitement des écarts de chiffres d’affaires/mois et marges brutes /s objectifs, Gestion de budgets de remises accordées/ semestre (>70 KE) aux clients, et modes de financement (leasing), Etude de satisfaction des outils professionnels de gestion d’impression (concurrentielle ex: Xerox...), gestion de 4 téléprospecteurs, Marketing direct : mailing, co-management de 8 ingénieurs commerciaux, salons d’exposition, Showrooms... www.canon.com