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Laurent ADRAGNA

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie
Chimie

Entreprises

  • Brenntag - Business Development Manager

    Paris 2016 - maintenant Responsable du développement des gammes Henkel, Safechem, Exxon et O&G:
    - Soutien aux forces de vente : apport des connaissances et des compétences techniques nécessaires pour conclure des ventes, oriente des ventes sur des produits, des solutions, des services
    - Participation aux négociations commerciales avec le client
    - Orientation des ventes vers des marchés cibles, marketing
    - Responsabilité du budget pour ces gammes
    - Veille réglementaire
  • Brenntag - External Account Manager Oil & Gas

    Paris 2014 - 2016 - Développement commercial auprès de l'industrie O&G en France: détection du besoin, prospection, rédaction des offres, suivi, négociation commerciale, reporting.
    Portefeuille de produits de spécialités et de services clé en main de l’upstream (production, forage, fracturation, cimentation) au downstream (raffinerie, pétrochimie)
  • PROCESSIUM - Ingenieur Commercial

    2009 - 2014 Ingénieur commercial à Processium :
    - Prospection : indentification de nouveaux marchés en France et à l’étranger
    - Entretien du portefeuille client : suivi commercial des projets techniques, visites clients
    - Développement du réseau : participations à des congrès, séminaires, clubs, clusters, nationaux et internationaux
    - Négociation avec les services juridiques et les services achat
    - Stratégie, marketing, business plan sur des produits innovants
    - Fonction support aux équipes technique et administrative : définition des cahiers des charges des études techniques, rédaction de propositions commerciales, facturation
    - Marketing de l’offre : mise en place des supports
    - Web marketing : développement et référencement du site web
    - Veille technologique et marché : mise en place d’outils et suivi de la presse spécialisée
  • PROCESSIUM - Ingénieur procédé

    2006 - 2009 Ingénieur Génie des Procédés à Processium. Conception et amélioration des procédés industriels. Secteurs : Chimie, Pétrochimie, Biotechnologies, Environnement.
    - Etudes en « génie de la réaction chimique » pour des clients industriels : simulation, essais expérimentaux, choix de technologies, extrapolation de procédés.
    - Etudes de positionnement marché sur des technologies innovantes
    - Etudes R&D : conception de réacteurs chimiques en relation avec des technologies innovantes (Micro-ondes, Photocatalyse)
  • Laboratoire d'Automatique et de Génie des Procédés - Doctorant

    2003 - 2006 Thèse en Génie des Procédés : « Mise en œuvre réactive des polymères: étude et modélisation de la dispersion en mélangeur interne d'un liquide peu visqueux dans un polymère fondu »
    - Conduite des essais expérimentaux
    - Modélisation des résultats sous FORTRAN : validation du modèle par bilans de matière, d’énergie et de quantité de mouvement
    - Publication, conférences dans congrès internationaux (PPS, Japon ; CHISA, République tchèque)
  • ARKEMA - Assistant ingénieur

    Colombes 2001 - 2002 Assistant ingénieur, ARKEMA (Louisville, KY, USA) dans une usine de production de polymères :
    - Optimisation du procédé de polymérisation
    - Soutien à la production

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