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Inovshop Group
- Global Key Account Manager
Boulogne-Billancourt
2018 - maintenant
INOVSHOP Group est un groupe international spécialisé dans le retail depuis plus de 30 ans et qui s’est développé autour de la PLV, la sécurisation, l‘agencement, le digital et les services liés à ces activités.
En charge des comptes Orange worldwide et Sony
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Scan Import
- Directeur Commercial et Marketing
2017 - 2018
Scan Import est une PME familiale indépendante, basée en Île de France. Depuis plus de 40 ans, elle est présente sur les marchés de la saurisserie, du traiteur de la mer et de l'épicerie fine avec les marques Cruscana et Nordland.
www.cruscana.fr
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CONNECTED SALESMAN
- Directeur Commercial - Associé fondateur
Paris
2014 - 2017
CONNECTED SALESMAN™, est une entreprise spécialisée dans la conception de solution digitale pour les professionnels nomades. Elle a développé une plateforme, connectée aux CRM et aux SI, qui intègre l’ensemble des outils de la relation client (argumentaire dynamique, simulateur, planning d'actions, ...) et les fait communiquer entre eux pour les mettre au service du commercial dans sa relation face à face avec son client.
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Resnovae
- Directeur du Développement Commercial - Associé
2012 - 2014
Resnovae est une SSII
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Strat et Gérie Communication
- Directeur - Associé
2005 - 2014
Strat&Gérie est une agence de conseil en communication commerciale.
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Danone
- Directeur de Réseau GMS
Paris
2004 - 2005
Danone Produits Frais, Danone Mexique
- En charge des enseignes nationales : Walmart, Carrefour, … (responsable de 3 Key Account Managers)
- Définition de la stratégie du canal (politique commerciale: prix, conditions générales de vente, conditions commerciales), des objectifs et du budget,
- Responsable des liens entre le Groupe et les clients internationaux : Walmart et Carrefour.
- Management de la Force de Vente (2 Directeurs de région, 8 Chefs de vente, 45 Chefs de secteur et 680 promoteurs).
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Danone
- Directeur des Ventes France/Export
Paris
2002 - 2004
Danone Eaux , division MDD & marques régionales
- En charge du Groupe Carrefour France & monde (65% des volumes de la division) :
* Gestion du dossier économique (négociation des accords France & Export),
* Gestion du dossier marketing (lancement de nouveaux produits, élaboration de nouveaux packaging, analyse des marchés),
* Gestion du dossier logistique (chef de projet sur un nouveau système de traçabilité),
* Elaboration de la stratégie commerciale (politique tarifaire, développement de nouveaux produits…) et définition du budget.
- Management d’une équipe de 13 collaborateurs (1 Responsable Export, 1 Responsable de l’Animation des Ventes, 1 Responsable Marketing, 2 Administrateurs des Ventes et de 9 Responsables Régionaux):
* Réorganisation du service (optimisation du système de rémunération, mise en place de formations),
* Elaboration des plans d’actions commerciales et des outils de ventes.
- Responsable de la commercialisation de l’ensemble des marques à l’export :
* Développement de la stratégie et de la politique export (positionnement des produits, politique tarifaire, définition des réseaux de distribution),
* Suivi des clients export existants (Allemagne, Suisse, Belgique, Italie, Danemark),
* Développement de nouveaux marchés (Belgique et Turquie),
* Participation à des salons internationaux (SIAL, PLMA…).
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Danone
- Responsable de l'Administration Commerciale
Paris
2000 - 2002
Danone Eaux, division marques premiums (Evian, Volvic, Badoit...)
- Management d’une équipe de 12 collaborateurs (11 Administrateurs des Ventes et 1 Interface Vente Production)
- Réorganisation du service (redéfinition des postes et du système de rémunération),
- Chef de projet logistique dans le cadre de la mise en place de l’ECR (Efficient Consumer Response) => Mise en place de la GPA (Gestion partagée de l’Approvisionnement) avec le Groupe Carrefour et Système U, ainsi que de la mise en place d’un module de formation.
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Danone
- Chef des ventes GMS
Paris
1998 - 2000
Danone Eaux, division marques premiums (Evian, Volvic, Badoit...)
- Management de 6 chefs de secteurs et de 3 stagiaires,
- Responsable de centrales régionales : 2 bases Intermarché, 1 base Leclerc, 1 base Carrefour, 1 base Casino, 1 base Système U, 2 Francap.
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Danone
- Chef de secteur RHF puis GMS
Paris
1995 - 1998
Danone Eaux, division marques premiums (Evian, Volvic, Badoit...)
- Chef de secteur Hors domicile (Dépts 75/78) de 1995 à 1997
- Chef de secteur GMS (Dépts 64/40) de 1997 à 1998
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Ambassade de France en Malaisie (PEE)
- Attaché de Coopération
1993 - 1995
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Thomson-CSF, division C.N.I.
- Chef de Produit
1992 - 1993
