Laurent BERNET

Développer le parc net, le CA et la marge sur les entreprises de plus de 100 salariés
Piloter la commercialisation des offres et services voix-data mobiles et fixes (convergence, VPN, IP Truncking) sur le marché des entreprises

Responsabilités :

Participe et donne du sens aux axes stratégiques, aux décisions, aux orientations et procédures définis par la direction
Optimiser la couverture commerciale en allouant les ressources en fonction des segments de marché
Augmenter notre part de marché en maîtrisant les coûts de conquêtes
Concevoir et mettre en place tous les outils de pilotage nécessaires à l’atteinte des objectifs.
Contribuer et participer à l’amélioration des processus opérationnels de l’Entreprise
Garantir la rentabilité financière des offres proposées sur mon marché
S’assure de la mise en place des moyens pour maintenir et développer la base client

Développer le parc net et le CA pour les entreprises de plus de 10 salariés par le management d’agences Commerciales et d’un réseau de distributions spécialisées

Direction de l’ensemble des opérations commerciales auprès des entreprises et administrations sur la région Normandie jusqu'en 2000 et Midi-Pyrénées jusqu'en 2001.

Janvier 1996 à juillet 1997 : INGENIEUR D’AFFAIRE SYSTEMES - HAUTE-NORMANDIE

Responsable de la commercialisation des systèmes d’impression laser, en direct et en animant un réseau de trois concessionnaires constitués de 10 commerciaux.


Avril 1995 à décembre 1995 : RESPONSABLE DE LA CONCESSION DU HAVRE

Suite à la fermeture et au rachat par la concurrence de la concession du Havre, prise en charge du marché commercial havrais avec une équipe de cinq personnes, avec comme mission de redynamiser l’image et les résultats de Rank Xerox.
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Décembre 94 à mars 1995 : CHEF DES VENTES - ROUEN

Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la ligne photocopieurs, au travers du management sur deux départements (76-27) d’une équipe de huit Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes.


Août 1991 à décembre 1994 : INGENIEUR MARKETING REGION - NORMANDIE-PICARDIE

Identification des potentiels et prise de décision sur le découpage commercial.
Création et gestion d’une base clients/prospects régionale.
Mise en place du plan de lancement des nouveaux produits et organisation d’exposition.
Définition et contrôle de la stratégie tarifaire vente et service.
Conception et animation des challenges.

Mai 1990 à juillet 1991 : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - ROUEN


Février 1989 à avril 1990 : INGENIEUR VENTE - SECTEUR PME/PMI - ROUEN