Laurent CHIODI

CASE LOGIC France Filiale du Groupe THULE ORGANIZATION SOLUTIONS

Janvier 2007 => Responsable Grands Comptes Retail / E-commerce :
à ce jour - Développer et gérer le chiffre d’affaires sur le marché du E-commerce et du Retail :
* Négocier les conditions commerciales en centrale d’achats : référencement des gammes de produits en GSA (SYSTEME-U, MONOPRIX, INTERMARCHE, EX&CO), E-commerce (AMAZON, PIXMANIA, CDISCOUNT, GROSBILL, MISTERGOODDEAL), VPC (3 SUISSES, J-M BRUNEAU, CAMIF), GSS (TOP OFFICE, FURET DU NORD).
* Dynamiser les ventes : assurer un suivi commercial annuel régulier, proposer et référencer les nouveautés auprès des acheteurs, mettre en place des actions promotionnelles.
- Prospecter sur ces deux marchés : Retail et E-commerce.
Janvier 2003 => Responsable Grands Comptes B to B / E-commerce :
à Décembre 2007 - Développer et gérer le chiffre d’affaires des clients actifs sur les marchés Business to Business et du E-commerce :
* Négocier les conditions commerciales en centrale d’achats : référencement des gammes de produits en E-commerce (AMAZON, PIXMANIA, CDISCOUNT, GROSBILL, MISTERGOODDEAL) et sur le marché du Business to Business (INGRAM MICRO, MISCO, INMAC, ECONOCOM, TECHDATA, EUROP’COMPUTER).
* Dynamiser les ventes en E-commerce : assurer un suivi commercial annuel, proposer et référencer les nouveautés, mettre en place des actions promotionnelles.
* Dynamiser les ventes en B to B : visite régulière chez les grossistes et les revendeurs, prescription et présentation des produits auprès des ingénieurs commerciaux.
- Prospecter tous types d’entreprises afin de développer des projets OEM : (Personnalisation d’accessoires)
* Proposer nos services et notre savoir faire dans ce domaine.
* Définir les besoins du prospect, réaliser des échantillons, soumettre ceux-ci et mener à terme le projet.
* Mes Réalisations : Etui cd MERCEDES, Valisette PSA, Accessoires auto FORD, Etui cd PIONEER, Mallette TOSHIBA.
- Prospecter sur les marchés : B to B et E-commerce.
Octobre 1999 => Responsable Commercial région
à Janvier 2003 - Gérer et développer un portefeuille de 120 clients (AUCHAN, VIRGIN, FNAC, PLANETE SATURNE) sur les secteurs Paris-sud, Grand Ouest, Grand Est :
* Prise de commande en magasin.
* Présenter aux magasins les nouveautés référencées en centrale d’achat.
* Mettre en place des opérations promotionnelles en magasin.
- Prospecter les sites E-commerce, marchés émergeants :
* Négocier en centrale d’achats les Conditions Commerciales.
* Assurer un suivi commercial toute l’année, proposer et référencer les nouveautés, mettre en place des opérations promotionnelles.
* Mes réalisations : GROSBILL, FOTOVISTA, AMAZON, LDLC, ALAPAGE, CLUST.

FAIRCHILD
Constructeur de machines d’insertion de composants (effectif : 10 salariés)

Octobre 1998 => Technico-commercial sédentaire
à Septembre 1999 : - Prospecter tous types d’entreprises.
- Assister le directeur commercial.
- Effectuer de la prospection téléphonique avec qualification commerciale et technique sur une gamme de produits.

ELECTROVAGUE
Distributeur de machines d’occasion d’insertion de composants (effectif : 10 salariés)

Mars 1998 => Technico-commercial sédentaire
à Septembre 1998 : - Prospecter tous types d’entreprises.
- Assister un commercial.
- Effectuer de la prospection téléphonique avec qualification commerciale et technique sur une gamme de produits.