Laurent DELAFONTAINE

En résumé

Entreprises

• AXE RESEAUX Conseils Developpement Recrutement Formation - Co-fondateur

  VERSAILLES 2010 - maintenant AXE RESEAUX est spécialisé dans l’accompagnement de réseaux en franchise, concessions, coopératives, aux différentes étapes de leur croissance et de leur activité.

• AST-Groupe (franchise Natilia) - Directeur de la franchise

  2009 - 2010 Création ex-nihilo, en septembre 2009, du réseau commercial « Natilia » : 1ère enseigne de construction de maisons à ossature bois économiquement abordables.
  Réalisation des fondamentaux de la franchise, recrutement, formation et accompagnement des 1ers partenaires. Mise en place du savoir-faire et de la structure franchiseur.
  17 franchisés à fin 2010 et l’agrément à la Fédération Française de la Franchise.

• GEOXIA franchise Maison Phénix - Directeur de la franchise

  Rueil Malmaison 2007 - 2009 Geoxia (740M€ de CA), est le leader français de la construction individuelle au travers de 14 enseignes, 210 succursales et 11 franchises. Ma mission consistait à concevoir/réaliser/et développer les nouveaux réseaux de distribution pour des enseignes/ services du Groupe.
  Après état des lieux et audit stratégique, modélisation et budgétisation de réseaux de distribution externes (franchise Maisons Phénix, agents commerciaux Evolutiv’Habitat) et développement de nouvelles cibles de clients (Ukraine, ossatures-bois, ventes déplacées, Ministères publics,…).
  Conception et réalisations des fondamentaux propres à ces nouveaux réseaux commerciaux.
  Recrutement, formation et accompagnement des 1ers partenaires entrepreneurs indépendants.
  En parallèle de janvier à juin 2009, j’ai assuré par intérim la Direction Générale de la région Geoxia Méditerranée (40 M€ de CA HT, 680 constructions et 189 collaborateurs).
  Agrément de Maisons Phénix à la Fédération Française de la Franchise. Nomination effective de 7 franchisés et 12 agents commerciaux. Refonte intégrale du Savoir Faire de Geoxia. Membre du Comité de Direction Groupe.

• Groupe LE DUFF (franchise Del Arte) - Directeur de la franchise

  Rennes 2004 - 2007 Enseigne italienne du Groupe Le Duff (850M€), le réseau des restaurants Del Arte comprenait 75 franchisés (CA : 100M€). Sous l'autorité du Directeur Général, ma fonction comprenait le développement externe du réseau de franchisés et la direction opérationnelle de certains restaurants, avec un objectif de croissance de la fréquentation et du taux de satisfaction client.
  Mon expérience de consultant fût mise à profit pour structurer et organiser le réseau, par l’apport d’analyses et d’études suivies de méthodes et procédures innovantes.
  Participation à l'élaboration/suivi de la politique commerciale et marketing. Gestion de son application pour le réseau en respectant les aspects juridiques, les normes sectorielles et l’image du concept Del Arte.
  Lancement des nouveaux concepts et études des masters-franchises.
  Suivi administratif, comptable et juridique des franchisés et des locataires-gérants.
  Responsable du développement de l’enseigne en franchise (validation des sites immobiliers et recrutement des candidatures). Accompagnement bancaire et juridique des candidats.
  Référencement de l’enseigne auprès des banques et experts-comptables.
  Croissance du CA et de la rentabilité du réseau > 5% chaque année. Nomination de 8 franchisés. Modernisation des outils de suivi comptables, juridiques et normatifs. Membre du Comité de Direction et représentant à la Fédération Française de la Franchise

• GOUTS D'OUEST - Gérant

  2002 - 2004

• ERNST & YOUNG Conseils - Manager

  1998 - 2002

• SAAB Automobiles - Directeur de région

  1996 - 1998

• FIAT AUTO France - Directeur de région

  Trappes 1992 - 1996

Formations

• Ecole Hôtelière De Vannes

  Vannes 2002 - 2002 Restauration

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires Paris Track

  Paris 2001 - 2002

• European Business School

  Paris 1989 - 1992 Stratégie et Marketing Internationale

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1988 - 1988

• Ecole Francaise Des Attachés De Presse

  Paris 1988 - 1988

• Ecole Supérieure De Commerce Paris - Ecole Europe Affaires ECCIP ADVANCIA

  Paris 1985 - 1987