LAURENT DELAUNAY
KAM-SALES MANAGER
BETWEEN JOBS
I am a sales manager with a significant experience in railway and automotive market with a chemical speciality. I used to work between a R&D department and customers to manufacture and sale products. My main contacts are business leaders, manufacturing managers, quality managers and operators. I have gained with these experiences a good understanding of the clients needs especially in a competitive environment.
I am a committed and organized individual, who enjoys managing people and projects in order to expand market share while I build new skills into my fields.
106 contacts2011 - 2011Coopté par un cabinet de recrutement pour cette création de poste (la moitié de la France).
Abandon du projet de développement commercial.
2010 - 2011Responsable de la Région Centre (37, 41, 18, 36,86 intervention sur le 79 et 49).Conception & Réalisation de produit chimique dans le domaine du traitement des Eaux. Activité R&D. En Charge du développement commercial et du suivi technique des clients.
2008 - 2009Conception & Réalisation de produits chimiques dans le domaine du traitement de surface. C.A. du Groupe 16M€ pour 70 personnes
Activité R&D. Domaines d’applications : Ferroviaire, Automobile, Aéronautique, Nautisme et Industries tous types.
Management transversal de 7 personnes.
1998 - 2007VENTES/NEGOCIATION :
- Etablir et suivre la politique de vente et les prévisions de vente (objectifs des équipes de vente).
- Veille concurrentielle et rendre compte à la direction marketing/vente,
- Encadrer l’équipe de vente (cadres commerciaux et vendeurs): recruter, actions de formation etc.,
- Gérer la logistique et l'adv.,
- Négocier avec les grands comptes(GC).
EXPORT :
- Gérer l'activité commerciale de l’entreprise sur la zone Europe élargie: chiffre d'affaires, marges, rentabilité, investissements et développement,
- Reporting de l'activité de la zone.
- Proposer des ’évolutions dans la stratégie de l'entreprise pour être en parfaite adéquation avec la culture, les valeurs et les besoins spécifiques de la population de sa zone.
- Négocier avec les réseaux de distribution locaux et suivre la réalisation des accords.
1996 - 1998Anciennement Domoservices- Filiale GDF
En Charge du maintien et du développement de contrat d’entretien de Chauffage (Chaudière Individuelles).
Clientèle privée type syndics, appels d’offres OPHLM, OPAC.
Travaux : chiffrage et négociation pour le remplacement des parcs de Chaudières
1993 - 1996Conception & Réalisation de produit chimique dans le domaine du traitement des Eaux. Activité R&D. En charge de la prospection sur Paris Ile de France, suivi technique des clients. Participation du développement du chiffre d’affaire par 8 sur mon Secteur durant cette période en charge de l’industrie, du Tertiaire et des revendeurs.
1991 - 1992Société d’origine Américaine qui conçoit et fabrique des produits sur le principe du Laser (Exemple : niveau Laser…..).Vente d’un concept.
En charge du développement de la clientèle sur la région Paris Ile de France.
Type de clients : Entreprises de TP, Entreprises du Bâtiment en second œuvre. Police Criminel, Entreprise de dragage des fleuves & ports, Montage de Financement.
1988 - 1991Société spécialiste en Faux Plafonds et Cloisons amovibles. En charge du suivie de la clientèle existante, de la Prospection et de la prescription auprès des architectes sur Paris Ile de France.