Laurent DOUCELIN

En résumé

Entreprises

• Infor - Ingénieur commercial

  Rueil-Malmaison 2012 - maintenant Ingénieur commercial chez Infor

• SAP Emea Inside Sales - Team Leader

  2006 - 2011 01/2010 à 02/2011 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (4 personnes)
  Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale + telemarketing
  - 145 % de l´objectif réalisé sur l´année 2010
  - 14 nouvelles références clients en France.
  
  09/2008 à 12/2009 Team Leader - Ingénieur Commercial Sédentaire Manufacturing IDF
  Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale (3 personnes)
  - 95% de l´objectif réalisé par l´équipe de vente : Plus de 450K€ de licences SAP et BO
  - Génération de plus de 30 opportunités suite aux opérations de prospections
  
  01/2008 à 09/2008 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (3 personnes)
  Lancement commercial France
  - 100 % de l´objectif réalisé sur l´année 20008
  - 8 nouvelles références clients en France.1ère référence monde en vente indirecte
  - Détection de 3M€ d´opportunités dont 800K€ signés par les équipes SAP
  
  04/2006 à 09/2008 Ingénieur Commercial Sédentaire
  Animation commerciale des secteurs Retail, Transport Logistique, Telco et Utilities
  -127% de l´objectif annuel réalisé : 17 deals signés plus de 4,8M€ avec implication sur le terrain

• DICOM KOFAX - Responsable des revendeurs VARS (à valeur ajoutée

  2004 - 2006 03/2004 à 02/2006 Responsable des revendeurs VARS (à valeur ajoutée)
  Recrutement de partenaires experts dans la dématérialisation de documents, factures
  - Développement des ventes licences Kofax de 140 %
  - Recrutement, formation de 12 partenaires

• MICROSOFT FRANCE - Ingénieur commercial Grands Comptes « programme de licences »

  2001 - 2003 09/2001 à 12/2003 Ingénieur commercial Grands Comptes « programme de licences »
  Responsable de la négociation des contrats en volume « Select » et « Accord Entreprise »
  - 117 % de l’objectif annuel réalisé de 389 M€
  - Lauréat du meilleur deal signé Microsoft France (Société Générale : 45 M€ sur 3 ans)

• FUJITSU SIEMENS COMPUTERS - Ingénieur commercial Partenaires Stratégiques

  ROISSY EN FRANCE 1999 - 2001 04/2000 à 06/2001 Ingénieur commercial Partenaires Stratégiques
  Lancement commercial France de l’offre serveur solaris « PrimePower »
  - 105 % de l’objectif annuel réalisé
  - Signature du premier deal Stockage Symetrix avec EMC (650 K€)
  
  01/1999 à 03/2000 Ingénieur commercial PME-PMI
  Recrutement, animation de partenaires VARS, ISV sur des marchés verticaux
  - 161 % de l’objectif annuel réalisé
  - Développement des ventes volume serveurs Intel de plus de 180 %
  - En charge du programme ASP (Application Service Provider : hébergement)

• DIGITAL EQUIPMENT FRANCE (GROUPE COMPAQ) - Ingénieur commercial grossistes

  1996 - 1998 07/1998 à 12/1998 Ingénieur commercial grossistes
  Animation commerciale des grossistes Ingram Micro et Tech data sur toute la gamme Compaq
  - 119 % de l’objectif annuel réalisé de 300 M€
  
  10/1996 à 06/1998 Ingénieur commercial Partenaires
  Animation commerciale des 2 grossistes intégrateurs Twinaxe et Alphateam sur la gramme Digital
  - 105 % de l’objectif annuel réalisé de 98 M€

Formations

• Lycée Carnot

  Paris 1992 - 1992

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1992 - 1995 Cycle multinational
  
  - 6 mois d’étude à New-York : Manhattan Institute of Management (MIM), - 3 mois d’étude à Tokyo : Institute of Management University of Asia (IMUA),

• Lycée Louis Le Grand

  Paris 1991 - 1991

Réseau

• Alexandre PUGEAT

• Denis MOTRO

• Dominique SACREZ

• Hans KOURIMSKY

• Jonathan BENICHOU

• Martine MONTI

• Nathalie LOPEZ

• Seydou KAMARA

• Stephane TOUBIANA

• Vincent GONNOT