Laurent Doucelin

Ingénieur commercial chez Infor

01/2010 à 02/2011 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (4 personnes)
Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale + telemarketing
- 145 % de l´objectif réalisé sur l´année 2010
- 14 nouvelles références clients en France.

09/2008 à 12/2009 Team Leader - Ingénieur Commercial Sédentaire Manufacturing IDF
Amélioration des compétences de ventes de l´équipe commerciale (3 personnes)
- 95% de l´objectif réalisé par l´équipe de vente : Plus de 450K€ de licences SAP et BO
- Génération de plus de 30 opportunités suite aux opérations de prospections

01/2008 à 09/2008 Team Leader de l’équipe Solution SAP Business ByDesign (3 personnes)
Lancement commercial France
- 100 % de l´objectif réalisé sur l´année 20008
- 8 nouvelles références clients en France.1ère référence monde en vente indirecte
- Détection de 3M€ d´opportunités dont 800K€ signés par les équipes SAP

04/2006 à 09/2008 Ingénieur Commercial Sédentaire
Animation commerciale des secteurs Retail, Transport Logistique, Telco et Utilities
-127% de l´objectif annuel réalisé : 17 deals signés plus de 4,8M€ avec implication sur le terrain

03/2004 à 02/2006 Responsable des revendeurs VARS (à valeur ajoutée)
Recrutement de partenaires experts dans la dématérialisation de documents, factures
- Développement des ventes licences Kofax de 140 %
- Recrutement, formation de 12 partenaires

09/2001 à 12/2003 Ingénieur commercial Grands Comptes « programme de licences »
Responsable de la négociation des contrats en volume « Select » et « Accord Entreprise »
- 117 % de l’objectif annuel réalisé de 389 M€
- Lauréat du meilleur deal signé Microsoft France (Société Générale : 45 M€ sur 3 ans)

04/2000 à 06/2001 Ingénieur commercial Partenaires Stratégiques
Lancement commercial France de l’offre serveur solaris « PrimePower »
- 105 % de l’objectif annuel réalisé
- Signature du premier deal Stockage Symetrix avec EMC (650 K€)

01/1999 à 03/2000 Ingénieur commercial PME-PMI
Recrutement, animation de partenaires VARS, ISV sur des marchés verticaux
- 161 % de l’objectif annuel réalisé
- Développement des ventes volume serveurs Intel de plus de 180 %
- En charge du programme ASP (Application Service Provider : hébergement)

07/1998 à 12/1998 Ingénieur commercial grossistes
Animation commerciale des grossistes Ingram Micro et Tech data sur toute la gamme Compaq
- 119 % de l’objectif annuel réalisé de 300 M€

10/1996 à 06/1998 Ingénieur commercial Partenaires
Animation commerciale des 2 grossistes intégrateurs Twinaxe et Alphateam sur la gramme Digital
- 105 % de l’objectif annuel réalisé de 98 M€