Laurent Duez
Directeur des Centrales Internationales, SCA Personal Care Retail
J’ai principalement un parcours Vente et Marketing avec une dominante management d’équipe, négociation internationale et développement commercial acquis auprès de 2 groupes internationaux Colgate Palmolive et Danone.
Mes différentes missions d'organisation et de développement commercial en Pologne ,Tunisie ,Algérie et pays baltes m'ont apporté une compétence additionnelle sur les différents circuits et modes de distribution (Distribution de proximité et HORECA).
J'ai également une expérience plus entrepreneuriat de Direction commerciale dans une entreprise de moyenne taille Groupe CADUM-IBA dans un fonctionnement LBO.
85 contacts*Mise en place de la nouvelle structure commerciale Siège et terrain (fusion 2 entreprises)
*Création d’une force de vente terrain (3 Directeurs Régionaux, 21 Chefs de secteur)
*Organisation renforcée Comptes clés & Trade marketing. Résultats 08 : +30% Net sales vs 07
*Ouverture sur des nouveaux réseaux de distribution (crèches, hôpitaux , Internet,..) :+35% Ventes nettes vs 08
En charge du client AUCHAN
1/Mise en place et coordination de la politique Euro pricing (France, Espagne, Portugal, Italie)
2/Négociation d’un partenariat sur 2 ans neutralisant les concurrents sur les activités promotionnelles et merchandising (+ 6,7 % ventes nettes vs 4,5 % Groupe)
1/Algérie : Mise en place d’une nouvelle structure commerciale intégrant une optimisation de notre distribution et dominance sur le point de vente
2/Turquie, Tunisie & Algérie : préparation Budget & Plans commerciaux 08
1/Responsable du lancement de « Soupline cœur » et du suivi de sa bonne exécution (produit référencé à 100 %, dont 88 % de distribution points de vente en moins de 2 mois et 63 % de mises en avant)
2/En charge des catégories détergents et assouplisseurs : veille marché et forte réactivité promotionnelle dans un univers très concurrentiel
Mise en place d’une politique et organisation commerciale par réseaux de distribution
1/Création et organisation des départements Trade marketing et Key Account (10 pers)
2/Lancement des programmes de développement commercial Proximité (amélioration de la visibilité des points de vente, frigos, merchandising, hand held)
3/Projets de category management chez Carrefour et Géant (+ 33 % de croissance de la catégorie