Laurent ESTIVAL

Laurent ESTIVAL

Directeur Commercial France, ASSIMIL

Leadership, rigueur, créativité et esprit de solutions
 

En poste chez ASSIMIL

Précédents : DDB / LE ROCHER, SUCCES DU LIVRE, LA GRANDE RECRE, MAXILIVRES, MAXI-LIVRES, Maxi-Livres, T.D.S Littéral, Gendarmerie Nationale

 

Précédents : Univers Des Langues, Université Paris 12 Val De Marne

 

    En résumé

    16 ans d'expérience dans les fonctions Marketing Communication appliquées au développement commercial, avec 10 années passées à des postes clés dans le secteur de la distribution multi canal de produits de grande consommation (retail, distribution spécialisée, GMS/GSS, web) auprès d’une cible BtB et BtC. Ma valeur ajoutée vient de ma capacité à apporter une vision stratégique et business des projets, en adoptant une attitude très opérationnelle avec une véritable proximité des équipes pour garantir la satisfaction des clients et l'atteinte des objectifs. Expert dans le management d'équipes interne ou externe, je maîtrise en outre toutes les techniques de Marketing Opérationnel : - concevoir les actions de promotion sur le lieu de vente et de la communication on-line - élaborer les supports de communication corporate et de création de trafic (catalogues, dépliants) - piloter les programmes CRM et marketing clients - concevoir les sites web (institutionnel et e-commerce) et réaliser les actions de webmarketing. J'ai une attirance particulière pour les techniques développées sur le web, les réseaux sociaux et nouveaux supports (dématérialisation, applications mobiles). Le site www.laurentestival.com illustre mon parcours et présente mes domaines de compétence. Parmi les réussites dont je suis le plus fier : - Le développement de nouveaux marchés chez SDL avec + 300 nouveaux clients en quelques mois. - La conception et la mise en œuvre du concept de diffusion / distribution dans les stations autoroutières - Le repositionnement de l'enseigne Maxi-Livres et la mise en œuvre du nouveau programme de fidélisation. Je propose de mettre la transversalité de mes compétences et ma polyvalence au service de PME en tant que Consultant. Je recherche un poste dans les fonctions Marketing Communication appliquées à la performance commerciale avec la volonté de donner un nouvel élan ou une nouvelle orientation à ma carrière en apportant ma valeur ajoutée, mon expérience, mes compétences et mon dynamisme. Je suis à l’écoute de toutes opportunités dans les fonctions marketing, communication et/ou de management commercial. Les secteurs d'activités qui me motivent : Editions, jeux et jouets, sports, informatique, e-commerce, coffrets cadeaux, luxe, prêt à porter, accessoires de mode, vidéo, téléphonie mobile, restauration, santé, beauté. Réseaux de franchise.

Parcours

Directeur Commercial France

Chez ASSIMIL

De mars 2014 à aujourd'hui
 

Univers Des Langues, Juvisy

TOEIC, Centre de Formation : L’UNIVERS DES LANGUES

De mai 2013 à juillet 2013
Listening : 385 Reading : 355 Score : 740
 

Directeur Commercial et Marketing

Chez DDB / LE ROCHER

De octobre 2011 à décembre 2012
Ma principale mission : concevoir la stratégie de diffusion et de promotion multi-canal des marques éditoriales et du magazine Danser. - Créer un nouvelle équipe de diffusion dédiée à un marché spécifique - Piloter et animer les équipes de diffusion par canal - Structurer et mettre en place ...
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Directeur Marketing et Ventes

Chez SUCCES DU LIVRE

De 2007 à 2011
En charge du management de l'ensemble du département Marketing & Ventes (17 personnes). Mes principales réalisations : - Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale au service du client et du développement du chiffre d'affaires - Création d'un outil de pilotage de l'activité (Licence 4D) - ...
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Marketing Opérationnel - Adj. DirCom

Chez LA GRANDE RECRE

De 2006 à 2007
Élaboration et suivi du plan d'actions commerciales et de communication BTC (on-line et off-line) des enseignes du Groupe LUDENDO (La Grande Récré, Jouetland, Ludendo Village, Lire et Grandir, Bébéland). Management de l'équipe du service communication (8 personnes): pôles "édition" (catalogues - ...
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Directeur Marketing

Chez MAXILIVRES

De 2005 à 2006
En charge de l'élaboration de la stratégie Marketing et Communication BTB / BTC du réseau (143 boutiques), du canal GMS et GSS (1000 comptes) et du site internet. Élaboration du nouveau positionnement de l'enseigne en 2006, de la nouvelle identité visuelle (logo, concept magasin) et du nouveau ...
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Responsable Marketing Opérationnel

Chez MAXI-LIVRES

De 2000 à 2005
En charge de l'élaboration du plan d'actions commerciales des canaux de distribution : réseau de 143 magasins, GMS / GSS et marchés spécifiques. De la définition de la grille de besoin pour chaque canal à la mise en place d'opérations au service du développement du Chiffre d'Affaires. Création et ...
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Responsable régional GMS

Chez Maxi-Livres

De 1998 à 2000
Responsable du développement du portefeuille clients en grande distribution sur les régions : Paris, Normandie, Bretagne, Loire atlantique, Pays de Loire. Recrutement et management de 5 attachés commerciaux (accompagnement, formation, motivation) Négociations avec les centrales d'achats régionales ...
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Responsable d'agence

Chez T.D.S Littéral

De 1994 à 1998
Société spécialisée dans la commercialisation de produits de biens de grande consommation (livres) dans les entreprises, collectivités, administrations et commerces. Responsable du recrutement et de l'animation de la force de vente (18 VRP), de la gestion administrative (stock, embauche, ...
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Compétences

 
  • Communication
  • CRM
  • Développement commercial
  • Ecommerce
  • Informatique
  • Management
  • Management d'équipes
  • Marketing
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Rock.
  • VTT
  • internet
  • réseaux sociaux
  • ski
  • tennis
  • west coast swing