Laurent FARGES

Procter & Gamble, Division Prestige France, Finance Commerciale, CA >120€MM

Budgétisation, suivi mensuel des budgets, projet d'optimisation des ventes et de la rentabilité, développement de la vision commerciale stratégique à 3 ans.
Analyse de la profitabilité par client et par opération commerciale
Participation active aux négociations annuelles et aux plans de développement commerciaux.

1er Septembre 2009 - 1st November 2010
- Suivi mensuel des coûts de transformation sur la catégorie majeure du site de production d'Amiens (50-100€MM).
- Mise en place de budget trimestriels
- Calculs de NPV, travail avec les équipes terrains pour améliorer la rentabilité via des investissements en capital.
- Capital cost analyst - suivi pour l'ensemble des catégories du site des investissements en capital et de la dotation aux amortissements.
- Responsable de l'optimisation de la gestion de fournisseurs sur site.

Embauché le 1er Septembre 2008.
- Suivi mensuel des coûts sur 3 catégories de produits
- Mise en place de budget trimestriels sur ces 3 catégories
- Calculs de NPV, travail avec les équipes terrains pour améliorer la rentabilité via des investissements en capital.
- Capital cost analyst
- Responsable de l'optimisation de la gestion de fournisseurs sur site

De Janvier à Juin diverses missions m'ont été confiées
- audit des factures transporteurs (plus gros postes budgétaire après l'achat des livres à la maison mère) et mise en place d'un système de contrôle automatique
- Audit du compte client Carrefour sur 5 ans.
- Mise en place de diverses procèdures pour améliorer les process de gestion.
- Gestion du parc de photocopieur : gestion de l'appel d'offre, négociation commerciales

24/06/2007 au 26/08/2007 : expérience en immersion en Angleterre

Travail usuel d'un serveur dans un restaurant :
- Prendre la commande
- Faire suivre la commande aux cuisiniers
- Débarasser
- Mettre la table
- Mise en place de salle pour des évènements comme les mariages
- Service lors de mariage

20/06/2006 au 18/06/2007

Le Responsable Marché jeune de la DEC de Toulouse s'occupe du recrutement des jeunes sur midi-Pyrénées (64 agences).
Il est en charge des protocoles avec les grandes écoles, université et toutes associations étudiante. De plus il est en charge des protocoles sportif.
La mission prend aussi en compte l'organisation des forums jeunes à la rentrée (évènements permettant d'attirer 2000 jeunes, 2 fois par an, 30 Partenaires, stand d'ouverture de compte...)

Un suivi de production hebdomadaire et mensuel est effectué et des opérations de rattrapage sont mis en place.

Durant un an je fut son assistant ce qui m'a permis d'effectuer diverses tâches :
- préparer et concrétiser un partenariat
- prendre part à l'organisation des forums
- se servir des tableaux de bord pour déterminer les carences en terme de production, les expliquer puis mettre en place des opérations de rattrapage.
- Prospecter les associations étudiantes et sportives
- Préparer et participer aux réunions par secteur de réflexion sur le marché des jeunes permettant aussi de faire un point et de voir les possibilités d'améliorations immédiate. Cela permet de partager les bonnes techniques entre les différents groupe de la zone Midi-Pyrénées.

26/05/2005 au 3/10/2005

Le responsable clientèle privé (RCP) gère 6 agences en direct. Il est le supérieur hiérarchique direct des responsables d'agence.
Son métier consiste à s'assurer que la production est en ligne avec les objectifs annuels.
Il est en charge de la partie risque avec une délégation supérieure à celle du responsable d'agence.
Il est le lien entre les agences et la direction commerciale.
Il est le représentant de la Société Générale sur la zone concerné et à ce titre là, il est la personne qui la plupart du temps initie et renouvelle les partenariats.

J'étais donc son assistant et mes tâches étaient :
- mise en place de challenge pour l'animation commerciale des charges d'accueil.
- préparation de tous les tableaux de suivi statistique
- Identification des anomalies de production et proposition d'actions commerciale
- Mise en place d'actions commerciales et suivi de cette dernière.
- Formation de la force de vente aux logiciels récents.
- Préparation des réunions à destination des Responsables d'Agence.
- Organisation de la participation de la Société Générale au Jazz à Montauban

de mi juilllet à mi Aout

Crédit Agricole Centrefrance, plateforme téléphonique.

Le télé-opérateur réceptionne les appels destinés aux agences afin de traiter la majeure partie des questions et de prendre des rendez-vous avec les conseillers.
- répondre aux attentes du client
- proposer des produits appropriés au client

15/07/2003 - 15/08/2003

Gardien au conseil Général :

- Contrôler les caméras
- Réceptionner les colis
- Guider les visiteurs quand l'acceuil est défaillant
- Se déplacer pour vérifier que tout va bien lorsqu'une alarme se déclenche et le consigner.