Laurent Farget

Vente du portefeuille de logiciels et de services d'IBM Rational :
* Application Lifecycle Management (ALM) pour les SI techniques et de gestion
* Systems Engineering (SE) : Modélisation de systèmes complexes, logiciels embarqués
* Consulting : audit et conseil métier sur les processus ALM et SE, expertise logiciel, contrat de support avancé
* Auprès des secteurs Industrie, éditeurs de logiciels

Organisations d'évènements marketing à Lyon, Nice et Marseille.

Animation d'un réseau de Business Partners Rational sur la région Rhône Alpes et PACA.

Responsable du marché Sciences de la vie :

* Définition de la stratégie commerciale, développement d’offres de services
* Prospection, rédaction de proposition et négociation : missions de conseil en assistance à maîtrise d'ouvrage, maîtrise d’œuvre de projets d’intégration, expertise technique
* Construction de partenariats métier et éditeurs
* Animation d'un réseau interne MDTVISION & IBM dans le secteur pharma
* Actions marketing : organisation de séminaires, réalisation d’une plateforme de démonstration des concepts PLM pharma basée sur SAP & PropackData
* Sensibilisation interne sur les spécificités secteur, mobilisation des équipes, retours d’expérience

Responsabilité commerciale grands comptes Rhône Alpes, Est et PACA

: 2 ans (2002-2003)

* Support aux ingénieurs d’affaires dans les phases d’avant-vente : qualification d’opportunités, construction de propositions de conseil et service
* Missions d’étude d’opportunité et de cadrage de projets PLM
* Etude du marché PLM dans le secteur des sciences de la vie : prospection, formalisation des besoins, définition de la stratégie de développement commercial du secteur, construction d'offres de service, partenariats métier

Direction d’une société de 10 personnes, revendeur à valeur ajoutée des solutions PLM d’IBM / Dassault Systèmes (CATIA) :

* Réorganisation de la société suite à une reprise de fonds de commerce
* Recentrage de la stratégie et mise en œuvre du changement
* Management de l'équipe, recrutement
* Gestion financière de la structure
* Gestion des relations avec les partenaires
* Planification de la production, achats et sous-traitance
* Cession de l'activité à EADS Matra Datavision

* Activité commerciale de vente des progiciels CATIA (CAO) et WorkManager (PDM) et de prestations d'intégration et d'assistance
* Création puis développement d’une nouvelle agence commerciale en région Centre