Laurent Fillion
Secrétaire Exécutif Directeur Financier Groupe Renault et PDG RCI Banque
79 contacts2008 - 2010- Animer une équipe de managers commerciaux
- Développer un portefeuille clients représentant 25 concessions Renault et + de 250 millions d'euros de CA annuel (+15% de progression vs n-1)
- Négocier et suivre des accords commerciaux avec les chefs d’entreprises (rémunération par dossier et « deal » annuel en fonction de l’atteinte d’objectifs d’encours, financement du stock de véhicules neuf et d’occasion, bonification des encours).
2006 - 2007- Développer l’activité financements et services automobiles auprès des particuliers et des entreprises (6 concessions Renault, 2 concessions Nissan et prés de 80 agents)
- Former les équipes de vente des concessions et du réseau d’agents aux financements (crédit, location option achat, crédit bail, location longue durée ou « LLD ») et services associés (assurances, contrats services, extension de garantie…)
- Animer les équipes de ventes via des challenges commerciaux (budget = 100 K€)
2003 - 2006- Développer une gamme de produits dans les filiales (notamment leasing et LLD) en propre ou via des accords commerciaux
- Participer à la restructuration des directions commerciales B to B afin d’améliorer le traitement des « flottes de proximité », segment le plus rentable pour Renault
- Coordonner la réponse aux appels d’offre internationaux LLD pour les grands comptes
- Piloter le mix client grâce à la mise en place d’un reporting européen
- Définir le processus de fidélisation et de suivi du taux de renouvellement
- Déployer le programme de formation « Renault Fleet Academy » en Europe