Laurent Fraim
Directeur de groupe d'agences, LCL
12 années d'expérience en crédit à la consommation, crédit immobilier dont 8 en animation d'équipes et relation B to B de haut niveau
40 contactsDirection de 8 agences bancaires, marché particulier et professionnel.
Animation d'un réseau d'apporteurs d'affaires sur les départements du 59.62.80.
Animation d'une équipe de conseillers financiers
Vente en face à face de crédits immobiliers
• Création et animation d'un réseau de 6 agences (35 collaborateurs) et deux commerciaux.
• Coaching et training de vente
• Définition de la stratégie régionale avec gestion d’un budget de 297 ke
• Directeur régional référent produit Rachat de Créances
• Mise en place d’opération de fidélisation cartes de paiement
• B to B ; relation avec partenaire GEANT CASINO
• Mise en place d’un contrôle de niveau 1
• Recrutement et mise en place d’une politique RH décentralisée
2001 - 2006• Animation d’un réseau de commerciaux 10 salariés et 6 points de vente (agents indépendants – 20 Collaborateurs),
• Management direct et par influence,
• B to B : gestion d’un réseau d’apporteurs d’affaires grands comptes et accords nationaux ; notaires, constructeurs de maisons individuelles, promoteurs, agents immobiliers, gestionnaires de patrimoines
• Définition d’un Plan d’Action Régional, analyse des écarts et actions correctrices
• Formation, coaching en management, mise en place de challenges individuels et collectifs,
• Recrutement d’agents et de collaborateurs salariés, conduite de réunions,
• Développement des synergies UCB/BNP-PARIBAS
• Création d’évènementiels
1998 - 2001• Management d’une équipe de 7 commerciaux,
• Commercialisation de produits financiers amortissables et revolving,
• Développement et fidélisation du portefeuille clients,
• Délégation sur analyse des dossiers et acceptation.
• Recrutement et formation,
• Gestion des « procédures qualité »,
