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Laurent GOUJON

Paris

En résumé

Suite à la mutation professionnelle de mon épouse sur la région PACA, je suis en recherche active d'un nouveau poste et surtout d'un nouveau challenge professionnel. Issu du monde de la la grande distribution spécialisée et alimentaires, mes compétences tant managériales que commerciales ainsi que mon goût pour la formation m'amène à être ouvert sur toutes expériences qu'un entreprise à échelle humaine pourrait me proposer. A vrai dire, même si mon expérience se résume uniquement à des postes en magasin, je me sens prêt à 46 ans à relever un défis au travers d'un poste de commercial B TO B. Au premier abord, il est clair que l'on pourrait qualifier mon expérience dans ce domaine de quasi inéxistante mais mon parcours dans des entités centralisées et surtout décentralisées m'a permis d'appréhender ce poste au plus prêt de par toutes les rencontres que j'ai faites au travers avant tout de négociations commerciales. Je peux donc prétendre sans fausse modestie connaître les ficelles de ce métier et pouvoir m'y adapter si quelqu'un m'en donne l'opportunité. Si toutefois l'on juge que l'expérience pure et dure prévaut dans le choix d'un collaborateur futur, je vous laisse juger de mon expérience en magasin.

Mes compétences :
Persévérant
Souriant
Vente
Marketing
Management
Communication
Négociation
SATURN

Entreprises

  • Leader Price - Directeur de Magasin

    Paris 2015 - 2017 Directeur de magasin j'avais pour mission la gestion d'un centre de profit centralisé alimentaire.
    Management d'une équipe de 12 à 15 personnes
    Commandes centralisées et décentralisées
    Inventaires fiscaux
    Recrutement
    Respect des normes d'hygiène
    Flux financier (caisse, coffres, convoyeurs de fond)
    Fonctions administratives (Planning, affichages centralisées)
    Accompagnement des équipes (EAD)
  • Boulanger - Responsable d'Univers

    FRETIN 2011 - 2014 Responsable d'Univers Blanc et Brun : BOULANGER (Metz-57)
    Missions :
    - Encadrement et coaching d'une équipe de vendeurs et d'employés libre service
    - Atteinte d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour devenir leader dans mon domaine d'activités sur ma zone de chalandise.
    - Remise à niveau de rayons décalés en termes de résultats
    - Mise en place d'une nouvelle politique commerciale au travers d'un changement d'enseigne.
    - Garantir une transition d'enseigne au plan humain en homogénéisant des effectifs.

    Mise en œuvre :
    - Briefing Débriefing des collaborateurs en fonction d'objectifs individuels et collectifs définis ;
    - Accompagnement des équipes sur la surface de vente ;
    - Formation des effectifs sur les techniques de ventes de produits et de services
    - Mise en place d'une politique commerciale de prix en relation avec une centrale d'achat et un site web.

    Résultats :
    - Chiffre d'affaire en progression de plus de 10% sur deux secteurs d'activités dans deux magasins différents.
    - Réussite d'une nouvelle équipe dont les protagonistes venaient d'horizons différents.
  • Media Saturn - Responsable d'Univers

    2003 - 2011 Missions :
    - Gestion des stocks dans une entité décentralisée. ;
    - Atteinte d'objectifs qualitatifs et quantitatifs pour devenir leader dans mon domaine d'activités sur ma zone de chalandise.
    - Ecoute de l'environnement commercial. ;
    - Encadrement d'une équipe de vente dans le cadre d'une stratégie définie au niveau de la direction.

    Mise en Œuvre :
    - Mise en place des gammes, développement de familles porteuses, mise en avant des nouveautés.
    - Suivi de la concurrence à travers des relevés de prix et de gammes.
    - Formation des effectifs sur les techniques de ventes (produits et services)
    - Délégation de travail sur certains sous-secteurs.

    Résultats :
    - Chiffre d'affaire en hausse de 5% sur une période de 4 ans (6ème performance sur 34 magasins).
    - 20% du chiffre d'affaire total de mon magasin sur mes secteurs (1ère quote-part société sur 34 magasins).
    - Amélioration du taux de démarque (0.12% du CA) ;
    - Evolution de trois collaborateurs dont deux sur des postes de cadres.
  • Media Saturn - Chef des Ventes de l'Univers

    2000 - 2003
  • Media Saturn - Vendeur

    1997 - 2000
  • But - Responsable de rayon Stagiaire

    Émerainville 1996 - 1997
  • Conforama - Vendeur

    Marne-la-Vallée 1992 - 1996 Brun : CONFORAMA (Reims-51) / Obtention d'une formation de formateur produits et
    services


    Formation

Formations

  • AFPA NANCY-LAXOU

    Laxou 2014 - 2015 BTS Manager d'Univers Marchand

    Validation des acquis validée devant un jury de professionnels et de personnels de l'AFPA
  • Lycée Franklin Roosevelt (Reims)

    Reims 1990 - 1992 Brevet de Technicien Supérieur

    BTS comptabilité gestion
  • Lycée Jean Jaurès

    Reims 1987 - 1990 Baccalauréat B

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