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Laurent GUILLONNEAU

PÉROUGES

En résumé

23 ans d'expérience dans le domaine de l'éclairage professionnel, dont 18 en éclairage extérieur.
5 ans d'expérience de Direction de PMI/PME. Mes domaines de compétence sont le Commerce, le Marketing et la Communication, la Gestion d'entreprise. Anglais courant et mobilité géographique totale.

Mes compétences :
Environnement international
Marketing
Gestion de budget
Prescription
Commercial
Communication
Commercial, Marketing, Communication, Gestion d'en

Entreprises

  • Europhane - Directeur Commercial

    2019 - maintenant

  • Selux AG - Directeur Commercial

    2015 - 2018 * Pilotage de la société sur un marché très évolutif (baisse des subventions publiques, avancées technologiques et évolution des usages - LED)
    * Mise en place et suivi de la stratégie commerciale (4P, tarification et Plan Commercial), Rédaction des contrats (contrats-cadre, Bordereaux des Syndicats d'électrification, contrats de BFA avec les entreprises, honoraires et Royalties)
    * Suivi des15 Métropoles françaises. Réseau de prescripteurs sur Lyon (LEA, ARJ, Ilex, Ingelux ) et Paris (AREP, Architecture Studio, Yann Kersalé, Concepto, On, 8'18), installateurs (Vinci, Bouygues, Eiffage, Ineo et les principaux régionaux
    * Développement, financement and fabrication d'un nouveau luminaire routier (lancement 2019) et intégration d'un moteur LED dans les gammes existantes (technologie FastFlex)
    * Partenariats stratégiques (Lacroix City-Sogexi pour le co-développement d'un détecteur de présence adapté à l'éclairage extérieur) et commerciaux (Valmont)
    * Représentant de Selux dans les instances représentatives (AFE, ACE, Cluster Lumière, Syndicat des Fabricants de luminaires)
    * Membre du International Management Board de Selux AG (Berlin-Allemagne) en tant que pays-clé
    * Suivi des ventes internationales au sein du Groupe (1,5 M EUR ) et de l'Agent au Maroc (300 k à 1M EUR )
    * Projets en éclairage intérieur réalisés :Centre Commercial Aéroville à Roissy-en-France (Unibail-Rodamco) et
    * l' Hôpital Universitaire de Genève - Suisse (BE : Betec)
    CA: 13,5 à 17,5 M EUR Personnel: 56 personnes 1 usine, 3 bureaux d'études, 2 agences commerciales
    Miribel (01)

  • Selux - Président Directeur Général

    2008 - maintenant

  • Selux AG - Directeur Commercial et Marketing

    2008 - 2014 Selux AG (ex-Ludec) (CA 2008: 13 M EUR , CA 2013: 22 M EUR )
    * Stratégie commerciale et gestion du réseau (22 commerciaux - salariés, filiales et agents)
    * Internalisation de la force de vente (d'agents à des commerciaux salariés) et pilotage (BSC)
    * Définition des critères de profitabilité des Projets et GO/NOGO
    * Plan Marketing (Best practice : la gamme Olivio -la référence du marché)
    * Mise en place du service Clients
    * Projets & solutions sur-mesure (Rénovation du Vieux-Port de Marseille et de la Place de la République à Paris)
    * Bureau d'études éclairagisme (900 études/an, taux de transformation : 60%)
    * Système de Management de la Qualité et Après-Vente (0,45% du CA)
    Miribel (01)

  • France Outdoor Lighting - Segment Manager

    2007 - 2008 Philips Lighting (CA: 60 M EUR )
    * Management marketing et commercial du segment éclairage extérieur (gammes, mix poduits, marges)
    * Membre de la International Marketing Team
    * Coordinateur des lancements Produits, Salons et évènements
    * Support commercial et suivi des ventes (différents canaux de distribution)
    * Management transversal sur 3 segments (Architectural/Sports & Area/Functional Streetlighting)
    Suresnes (92)

  • Outdoor Lighting - European Marcom Manager

    2003 - 2007 * Management de la stratégie de communication européenne
    * Responsable du Budget et du reporting international
    * Communication interne du site de Miribel
    Miribel (01)

  • City Beautification - Product & Segment Manager

    2000 - 2003 * Gestion des gammes architecturales et décoratives (orientation projets - eg Metronomis)
    * Organisation d'évènements commerciaux et réalisation de supports à la vente
    * Membre de la International Product Team
    * Contact commercial avec les fabricants de mâts
    Ivry/Seine (94)

  • Philips - Prescripteur

    Suresnes 1998 - 2000 sur le Nord de la France (Lille): Suivi des projets avec les architectes et bureaux d'études locaux

  • Philips - Technico-commercial

    Suresnes 1995 - 1998 (Amiens): suivi de la distribution professionnelle, des installateurs et des Clients Finaux

Formations

Réseau

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