Laurent HALL

• SOTHIS INGENIERIE intervient sur l’ensemble de la chaîne commerciale des PME/PMI dont :
• Audit des fonctions commerciales et stratégiques marketing,
• Évaluation et formation des effectifs commerciaux et de la politique commerciale,
• Mise en place de stratégie marketing (baromètre de satisfaction, définition et création d’offres à valeurs ajoutées…)
• Optimisation des actions commerciales et de l’administration des ventes,
• Externalisation des compétences commerciales,
• Assistance et suivi commercial des entreprises.

Secteurs d’intervention : PME/PMI et grandes entreprises de domaines divers en b to c (énergies renouvelables, gestion de patrimoine, climatisation, placement financier, cartes co-brandées …..) et en b to b ( photovoltaïques, courtage assurance,….)


Téléphone : 06.295.595.16

Fax : 09.57.23.52.68

Mail Professionnel : sothising@free.fr

• Définition et mise en place de la structure commerciale d’une start-up e-commerce.
• Management de la gestion de projet marketing & commercial : de la définition marketing du concept à la rédaction du cahier des charges fonctionnel en pilotant le projet jusqu’à sa finalisation.
• Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales et la communication institutionnelle et médias,
• Mettre en ordre de marche les circuits de distribution (directe et indirecte) et créer les outils de pilotage,
• Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés,
• Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes pluridisciplinaires,
• Contrôler les budgets de fonctionnement des sites et mettre en place les actions correctives.

• Recrutement et management des hommes et des partenariats (200 VRP – 20 Agences – 5 Régions),
• Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle,
• Commercialisation de l’offre auprès des grands comptes (Télécoms, énergie, assurances, Internet, Téléphonie mobile ….)
• Responsable de la prospection et du partenariat commercial : [recherche, étude et négociation de projets].
• Création d’une école de vente et de management : rédaction des plans de formation, animation de modules de formation, partenariats avec consultants en formation, suivi de formation…
• Ouverture du département force de vente b to b

• Résultats : 1er distributeur national Energie, Télécoms en b to c et b to c.
• Clients : CEGETEL, Direct Energie, April, AOL, Télé 2 Mobile, Alice, Neuf Télécom, SFR,

• Animer, motiver un réseau de 80 agents commerciaux, 12 gestionnaires de Back office, 40 téléprospecteurs,
• Création de 2 canaux de prescriptions (courtiers, agents généraux, réseaux bancaires…) avec formation, suivi terrain…,
• Management et pilotage des réseaux commerciaux : séminaires, incentives, coaching, formation, relations clients…,
• Création d’un département marketing : Baromètre de satisfaction, scoring Performance commerciale, relations presse, refonte des outils commerciaux, création d’outils d’audits patrimoniaux, montage d’opérations commerciales (WE VIP, Salons & foires, compétitions de golfs…),
• Vente aux clients VIP du Groupe ( immobilier, placements, prévoyance…) .

• Résultats : 5 à 20 millions € de volume de vente généré – création d’un audit patrimonial salué par la presse – mise en place d’une certification Qualité
• Clients : Particuliers fiscalisés, réseaux bancaires – assurances…

- Management d'une agence commerciale (sur 4 départements) et du back-office.
- Responsabilité des encours en quantité et en qualité concernant une activité de crédit à la consommation via un réseau de distributeurs.
- Mise en place d'opérations commerciales et de plans de formation pour développer le financement dans l'activité commerciale.

Domaine : GSB, GSS, Habitat, Vente Directe,............

Recrutement et formation d'étudiants dans le domaine de la vente directe (abonnement de presse)

Management et animation sur le terrain d'une équipe de vente en milieu universitaire