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Laurent HETIER

Москва

En résumé

SAFAR Group, PME de 30 M€ de chiffre d'affaires, c'est 140 professionnels à votre service.

Créée en 2003, SAFAR vous propose les prestations innovantes suivantes:

- Organisation de transport routier, maritime, aérien, fluvial et multimodal
- Logistique Media - Marketing / Logistique ecommerce / Logistique de SAV
- Organisation des flux logistiques (amont & aval)
- Organisation des transits douaniers et des opérations administratives

SAFAR facilite le quotidien de ses clients à travers un suivi dédié et on time.

Nos valeurs de Proximité, Réactivité, Ingéniosité et Combativité nous permettent de nous développer de manière continue depuis 10 ans.

Enfin, notre positionnement reste "le sur-mesure" à travers une organisation en multi-expertise, adaptée aux différents besoins de nos clients.

Notre moteur : se différencier pour gagner !

Rencontrons nous prochainement pour répondre à vos objectifs économiques et écologiques.



Mes compétences :
Informatique bureautique
Développement commercial
Stratégie commercial B to B
Coaching commercial
Marketing Opérationnel
CRM
Closing
Contrats Cadres

Entreprises

  • SAFAR Group - Directeur de Réseau Ile de France

    Москва 2013 - maintenant Dans le cadre de la croissance du groupe SAFAR :

    .Développement des structures parisiennes
    .Coordination des expertises transports et logistiques
    .Communication sur l'offre du "Bouquet Logistique"
    .Mise en avant auprès des annonceurs et chargeurs de "la conception sur-mesure" SAFAR

    Promotion de la performance économique des prestations proposées par SAFAR Group.
  • STACI - Directeur Grands Comptes

    2010 - 2012 Management d'un portefeuille de Grands Comptes d'une valeur de 15 M€
    Suivi des Contrats Cadres et de leur déploiement filiales
    Négociation tarifaire et gestion des consultations
    Pilotage des réponses aux appels d'offres
    Réalisation de plus d'1.5 M€ de new business en 2011
    Management de la force de vente indirecte (3 personnes)
    Suivi des partenariats stratégiques (print on demand, goodies, plateformes de print, SSII, Développement Durable)
    Communication externe (newsletter, communiqués de presse, journées de RP)
    Installation d'une plateforme lilloise et reponsable de son développement (5 M€ de CA en 2 ans et 20 salariés CDI)
  • STACI - Directeur des Ventes

    2007 - 2009 Responsable des ventes directes France (BtoB)
    Management de la force de vente (7 personnes) et appui pour le closing des deals
    Négociations tarifaires et choix de la politique tarifaire
    Signature des contrats new business pour plus de 5 M€ par an
    Reporting du service et auprès de la Direction Générale
    Préconisations stratégiques sur les axes de développement
    Définition des objectifs individuels et suivi des réalisations
    Communication externe
    Action de Relations Publiques (OHM, rugby, conférences, petits déjeuners ...)
  • GEOPOST LOGISTICS - Responsable Business Unit

    ANNECY 2001 - 2005 Management de la BU "Banque - Assurance - Santé" (4 personnes)
    Management des commerciaux de la BU (1 chasseur & 2 suiveurs)
    Définition des objectifs individuels
    Participation aux décisions stratégiques (prix, partenariats, secteur d'activité, recrutement)
    Reporting auprès de la Direction Commerciale
    Négociations tarifaires et closing
    Signature du permier laboratoire pharmaceutique client de l'entreprise (1.5 M€)
    Gestion de projets transverses et suivi de leurs réalisations
  • HERTZ LEASE - Responsable Commercial

    1998 - 2000 Ventes de services de location longue durée en BtoB (+ 100 contrats par an)
    Vente de prestations de services financiers et à valeur ajoutée
    Dépassement des objectifs de développement annuels définis
    Signature de contrats pluri-annuels en BtoB (PME en Ile de France)
    Soutenances d'offres et négociations tarifaires
    Mise en oeuvre des nouveaux contrats
    Echange avec le service marketing
  • SEPS - Conseiller Commercial

    1996 - 1998 Vente directe de contrats de location longue durée de véhicules auprès de PME et grands comptes, principalement en Ile de rance.

    SEPS avait un savoir-faire reconnu auprès des laboratoires pharmaceutiques et des services spécifiques développés pour ce secteur d'activité.

    SEPS était une entreprise familiale (15 personnes au service commercial) à taille humaine, très réactive.

    SEPS a été racheté par le groupe LEASE PLAN en 1998.

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