Laurent HUGONET

REVENUE MANAGEMENT - Support & Development
Le S&D définit, développe et déploie les outils d’analyse et d’aide à la décision nécessaires pour garantir l’adaptation rapide et pertinente du Revenue Management aux dynamiques de l’activité Cargo.

Mission: Mener un portefeuille de projets stratégiques liés à l'alignement et au support des process/interfaces RM Cargo au sein du Groupe AIRFRANCE-KLM-MARTINAIR.
• alignement de process AFKL et conduite du changement dans la relation RM/CSO et RM/Opérations
• audit, développement, optimisation et implémentation d’outils analytiques décisionnels (planification des vols ≈ €10M/an, acceptation des réservations/cotations ≈ €50M/an, et tableaux de bord)
• analyse des performances et support dans la mise en place des plans d’actions.

REVENUE MANAGEMENT – GSR Airlines Sales Development
Analyste Transport Aérien pour l'élaboration et la distribution de "private fares" (CAT35) pour un portefeuille de compagnies aériennes sur les marchés US et UK, totalisant plus de U$10 millions de ventes en 2010.

Mission: déterminer le contrôle d'AMERICAN EXPRESS sur les volumes de ventes de compagnies aériennes, et optimiser ces volumes selon la « PREFERRED AIRLINES STRATEGY »
• étude de performances des compagnies aériennes sur leur réseau: volumes et statégie de « pricing »
• optimisation des revenus et parts de marchés à travers le développement d’outils analytiques
• responsable du suivi des résultats financiers pour les régions NORTH-AMERICA, SINGAPOUR et UK
• production de rapports pour le support Négociations.

DIRECTION GENERALE

Mission: étudier la faisabilité de mise en place d'un service de MAINTENANCE AEROGARE.