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Laurent KLEINES

  • Villeroy & Boch
  • responsable commercial

Nice

En résumé

J’ai travaillé neuf ans dans le Groupe CERABATI, fabricant français de carrelages au sein duquel j’ai suivi et largement développer un portefeuille de clients B to B.
J’ai tissé des relations privilégiées avec les acteurs clés du secteur (prescription).
Au cours de ces années, j’ai toujours atteint les objectifs qui m’étaient fixés.

Autonome, rigoureux, organisé et doté de qualités relationnelles j’ai su créer des échanges commerciaux qualitatifs et productifs avec des interlocuteurs exigeants.
J’aimerais aujourd’hui mettre ces compétences au service d'une société.

Mes compétences :
Commercialisation des produits techniques

Entreprises

  • Villeroy & Boch - Responsable commercial

    Commercial | Nice (06000) 2018 - 2020 + Commercialisation et développement de la marque Villeroy & Boch auprès des commerces de négoce orientés vers les particuliers et les professionnels (C.A. 1 M€)
    + Mettre en place et présenter les moyens appropriés d'aide à la revente ( catalogues, panneaux, meubles) en s'assurant de leur bonne utilisation et de leur retour sur investissement
    + Former et informer les équipes clients (vendeurs de salle, ATC, prescripteurs, approvisionneurs)
    + Développer des relations privilégiées avec les acteurs clés du secteur (architectes, promoteurs, donneurs
    d'ordre, maîtres d'œuvre, carreleur)
    + Détecter les opportunités de business (chantiers et prospects) afin d'obtenir la consultation (appel d'offre)
  • Groupe Cerabati - Technico commercial

    Commercial | 2008 - 2017 + Commercialisation et développement des marques France Alfa, Ragno et Cérabati auprès des commerces de négoce orientés vers les particuliers et les professionnels ( C.A. 1 M€ )
    + Mettre en place et présenter les moyens appropriés d'aide à la revente ( catalogues, panneaux, meubles) en s'assurant de leur bonne utilisation et de leur retour sur investissement
    + Former et informer les équipes clients ( vendeurs de salle, ATC, prescripteurs, approvisionneurs )
    + Développer des relations privilégiées avec les acteurs clés du secteur ( architectes, promoteurs, donneurs
    d'ordre, maîtres d'œuvre, carreleurs….)
    + Détecter les opportunités de business ( chantiers et prospects ) afin d'obtenir la consultation ( appel d'offre )
  • ELECTROLUX Home Products - Chargé de clientèle

    2001 - 2008 + Commercialisation des gammes pose libre et encastrable pour les marques Electrolux Arthur Martin, Faure et A.EG. chez les GSS, grossistes et plateformes régionales ( C.A. 6 M€ )
    + Négociation de catalogues régionaux et d’opérations promotionnelles (enveloppe budgétaire 20 K€)
    + Formation des équipes de vente en magasin et chez les grossistes
    + Formation de nouvelles recrues sur la région Nord Est
  • Moulinex - Responsable de secteur pour les marques

    1988 - 2001 + Commercialisation des marques Moulinex et Krups chez les GSA, GSS, GM, grossistes, et comptes régionaux ( C.A. 3M€ )
    + Négociation de catalogues et d’opérations promotionnelles
    + Formation et mise en place en magasins de démonstratrices et suivi de leur activité
    + Organisation et animation de formations vendeurs au niveau régional
    + Formation de nouvelles recrues sur la région Nord EST
  • Assurances Générales de France - Conseiller d'Epargne et de Prévoyance

    Puteaux 1986 - 1988 + Vente aux particuliers de contrats de prévoyance, d’épargne retraite et de produits financiers
    + Suivi et gestion de la clientèle en portefeuille
    + Prospection nouvelle par contacts téléphoniques, mailings et lors de conférences
    + Analyse d’activité et recherche d’opérations marketings destinées à diversifier les méthodes de prospection
  • Cora - Chef de rayon loisir

    Croissy-Beaubourg 1984 - 1986 + Développement du C.A., suivi et gestion de la marge des rayons loisirs et jardinage
    + Gestion de l’approvisionnement et de la rotation des stocks
    + Négociation des achats, des promotions et des catalogues avec les fournisseurs
    + Management et animation du personnel

Formations

Réseau

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