Laurent La Rocca
Directeur Marketing, Sony Mobile
Spécialiste dans la création de valeur marketing sur des produits technologiques, je dirige actuellement une équipe de 5 collaborateurs en charge du marketing client (opérateurs telecom et retailers) ainsi qu'une force de vente terrain de 10 personnes.
J'ai 13 ans d'expérience dans le marketing et la vente de produits Hi-Tech (smartphones, camescopes grand public et professionnels, visioconférence) ponctuée de grands succès comme le lancement de la Haute Définition en France dans le domaine des camescopes, les partenariats musique qui ont fait le succès de la gamme Walkman chez Sony Ericsson et le lancement de la gamme Xperia qui s'est très vite imposée comme une marque de smartphone incontournable en France.
Conquérant, rassembleur et dynamique, je relève actuellement le défi d'emmener Sony Mobile avec mon équipe et les équipes ventes sur le podium des marques de smartphones.
114 contactsDirection d'une équipe marketing et vente terrain en France et Belgique.
Lancement du premier smartphone Sony : le Xperia S
2007 - 2012Je suis en charge d'assurer le lancement de toute la gamme de mobiles Sony Ericsson (30 mobiles en 2 - 5 couleurs sur 2008).
Je suis responsable du channel management et l'arbitrage opérateurs et retail des différents modèles, ceci afin d'optimiser le CA et la marge.
J'ai également la responsabilité des partenariats hors-media capables de renforcer l'offre marketing des téléphones : partenariats avec des artistes musicaux et leur oeuvre, des éditeurs de jeu, des distributeurs vidéo ou des licences de marque.
Par ailleurs, je m'occupe aussi des études de marché et de l'établissement du pricing.
2006 - 2007Lancement de nouveaux business : business plan, études de marché, projet de lancement de nouveaux produits : prototypage, analyse fonctionnelle, industrialisation; mise en place d'une force de vente prospective.
1999 - 2001Responsable du compte France Telecom EGT pour la distribution de produits de visioconférence.