Laurent LEFORT
CREDIT MANAGER FILIALES, MABILLE - ANJAC CSI
- Audit du poste client.
- Segmentation du portefeuille par typologie de client, en fonction de leurs situations financières et caractéristiques commerciales.
- Déclinaison des politiques crédits et recouvrement adapté à chacun de ces groupes de risque.
- Animation de « point crédit » avec les commerciaux afin de continuer à construire ensemble sur nos objectifs communs.
- Mise en place du process d’évaluation préventive des besoins d’encours clients basé sur les objectifs commerciaux
- Négociation et optimisation du contrat d’assurance crédit.
- Coordination de la révision de nos CGV (impact loi LME) avec notre service juridique.
332 contacts2010 - 2011Surveillance des comptes clients et plafonds de crédit
Analyse préventive de la solvabilité des nouveaux clients
Suivi des impayés et des plus gros retards de paiement
Management de 5 gestionnaires Crédit Client en filiales
Création et analyse des tableaux de bords et de reporting mensuels
Animation des relations avec l’Assureur-Crédit (SFAC)
Visites régulières en filiales en Régions
2007 - 2010- Analyse préventive de la solvabilité des clients (Utilisation de la base d'information commerciale ALTARES)
- Détermination du mode et du délai de règlement pour chaque client
- Optimisation de l'Assurance Crédit (SFAC)
- Mise à jour de la Base Client
- Relance client avant et après échéance
- Gestion intégrale du contentieux
- Résolution des litiges commerciaux avec la Direction Commerciale.
- Management de 6 assistantes-recouvrement
Réduction du taux de créances échues de 50% à 25%
Réduction de l'encours de 9 à 5 Millions d'Euros.