Laurent MACARI

En résumé

Entreprises

• NEC Computers International

  maintenant

• Lenovo - Business Development consumer France

  Courbevoie 2012 - maintenant Develop Sales for Fnac, Darty, Auchan & Electrodepot in France. 0€ turnover in 2012.
  Coordinate development of FNAC & Auchan european sales
  Establishment of the brand within stores thanks to marketing team and field sales people.

• Acer Group - Responsable des ventes indirectes et de grands comptes GSA/GSS

  Roissy Charles de gaulle 2010 - 2012 Responsable des ventes indirectes (Management de 2 personnes)
  • Responsable commercial de second niveau, décisionnaire du budget marketing et du Profit & Loss.
  • Construction des budgets annuels et responsable de l’atteinte du budget.
  • Reporting et revue de business hebdomadaire et mensuelle avec le président EMEA.
  • Chiffre d’affaires 2011 à gérer: 50 millions d’euros
  
  Responsable grands comptes Retails
  - négotation de contrats annuel
  - Suivi des comptes stratégiques de la grande distribution

• Acer - Responsable grands comptes

  Roissy Charles de gaulle 2008 - 2010 Division PACKARD BELL France, responsable commercial et marketing.
  • Négociation, coordination d’opérations promotionnelles et gestion des assortiments.
  • Interface commerciale et marketing avec les centrales d’achats d’Auchan, Carrefour, et du réseau de vente indirect(grossistes France et export).
  • Chiffre d’affaires 2010 à gérer: 100 millions d’euros

• Packard Bell - Responsable de zone export

  Roissy en France 2004 - 2008 PACKARD BELL, Division Internationale, Responsable du développement marketing/commercial EEME
  • Définition et implémentation de la stratégie marketing/commerciale sur des pays d’Europe de l’Est et du Moyen Orient :
  - Conception et proposition d’un business plan par pays au Directeur Commercial monde.
  - Sélection de nouveaux partenaires de distribution.
  - Recrutements de collaborateurs locaux pour la gestion du réseau de distribution direct et indirect.
  • Préparation des budgets, optimisation de la marge brute, responsable du Profit&Loss sur la zone gérée.
  • Relation directe avec directeurs achats/marketing locaux, prévision des ventes, gestion des stocks.
  • Obtention de prix: “2006 & 2007 Best Year on Year Growth” pour la zone gérée.
  
  PACKARD BELL, Division Internationale, Responsable du développement commercial Turquie et Israël (BDM)
  • Sélection et mise en place du réseau de distribution.
  • Définition de l’offre marketing produit avec training des équipes de ventes locales.
  • Gestion des grands comptes internationaux, Dixons, Mediamarkt, Carrefour, Metro….
  • Résultats : Packard Bell se positionne dans le Top 5 des ventes de PC en Turquie, IDC 2005.

• NEC - Chef de Produit

  Nanterre 2002 - 2004 NEC COMPUTERS INTERNATIONAL, Chef de produit international
  • Responsabilité de l’offre produit Nec et Packard Bell sur la Turquie et Israël.
  • Mise en place de la stratégie marketing produit, de la communication et des partenariats.
  • Elaboration du pricing avec le suivi des performances de vente et de marge.
  
  NEC COMPUTERS FRANCE, Assistant Chef de produit.
  • Promotion interne, formation et support de ventes pour la gamme mobile (Tablet PC, PDA & Notebook).
  • Responsable des accessoires PORT sur le projet CG13 (65 000 sacoches vendues).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandra CARDEBAT

• Christelle PICQUET

• Deluermoz ALICE

• Julien LE CALLONNEC

• Julien PARIS

• Juliette DELBE

• Philippe HENRY

• Raphaël ERUDEL

• Sylvain BRAEM