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Laurent MARTIN

  • Abicom
  • Business Developer

Aubière

En résumé

Diplômé d'un Master en Management, j'engage ma carrière commerciale en 2000 pour rejoindre en 2004 un acteur majeur de l'intégration télécom. Je suis sollicité en 2008 pour contribuer au développement de l'opérateur d'infrastructures COVAGE, alors au tout début de son histoire et délégataire de quelques réseaux d'initiative publique de fibres optiques sur le territoire national.
J'y ai occupé les fonctions de Responsable Commercial et de Directeur de Concession, et ai activement participé - résultats à l'appui - à la forte croissance de l'entreprise durant 12 ans, assistant à la métamorphose de la structure passée de 60 à près de 450 collaborateurs et reconnue en 2019 comme le 4ème acteur français avec plus de 2,4 millions de prises optiques.
Début 2020, ayant accompli la synthèse des expériences de vente directe et indirecte sur l'ensemble des segments de marché, ainsi qu'une expérience de direction de BU, je mets mon expertise au service d'ABICOM, leader régional en forte croissance et reconnu dans le TOP 100 des ESN.
Rattaché au Directeur Général, j'assure les fonctions de Business Development, avec pour lignes directrices le développement et l'encadrement de la force commerciale, l'élaboration d'offres de services connexes, et une forte implication dans la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

Entreprises

  • Abicom - Business Developer

    Commercial | Aubière 2020 - maintenant

  • COVAGE - Directeur de Concession

    Direction générale | Rueil-Malmaison 2009 - 2019 Mandataire ‘A75 Networks’ : Exploitation des fibres optiques de l’Autoroute A75 ("La Méridienne"), axe Clermont-Béziers (340 km).

    - Recette, exploitation technique et commerciale globale du réseau, management d’un Responsable d'Exploitation.
    - Gestion des achats et de la communication, élaboration du Business Plan, pilotage des sous-traitants.
    - Représentation auprès du délégant : Syndicat Mixte fédérant 6 Conseils Généraux (délégation de service public).
    - Détection des projets, animation des opérateurs télécom partenaires depuis le Massif Central jusqu’à l’Hérault.
    - Commercialisation des offres de services de gros auprès des opérateurs: VPN Ethernet, VPN IP, IP Transit, Fibre Optique Noire & Hébergement.
    - Assistance à maîtrise d'ouvrage auprès des collectivités: Schémas d'aménagement numérique locaux et régionaux, irrigation du territoire A75 et des zones d'activité en très haut-débit, interconnexions régionales des infrastructures optiques.

  • COVAGE - Responsable Commercial

    Commercial | Rueil-Malmaison 2008 - 2020 Exploitation commerciale et développement d’un réseau de fibre optique métropolitain (Réseau d'Initiative Publique "Clermont Communauté Networks")

    - Détection, contractualisation et animation de l’écosystème d’opérateurs partenaires en local ou en national.
    - Apports d’affaires, réponse aux demandes de cotations des opérateurs (CA 2008 : 560 K€ / CA 2016 : 2,7 M€).
    - Gestion des opérations techniques et commerciales en place (raccordements, dégroupage, etc.).
    - Support des opérations de promotion du territoire et de la région (organisation de manifestations / forums).
    - Communication : Elaboration des supports marketing, relation et communication presse, événementiel.
    - Gestion de la cohérence commerciale globale et de la communication avec les territoires nationaux.
    - Vente indirecte : conseil et fidélisation auprès des clients finaux grands-comptes (entreprises, collectivités).
    - Support terrain ponctuel auprès des partenaires, en phases avant-vente et défense d’offre.
    - Développement des partenariats avec la filière numérique régionale (DataCenter, SSII, etc.).

  • NextiraOne - Territory Account Manager

    Commercial | Rueil-Malmaison 2004 - 2008
    Gestion et développement du parc client et cibles prospects, entreprises / collectivités (segment de marché : 250 – 2000 salariés).

    - Développement des solutions intégrées constructeurs – opérateurs (IP Communication, Services Managés…).
    - Ciblage des campagnes télémarketing, plans de comptes, vente en cycle long.
    - Détection et définition des projets : étude, conception (technique, financière, juridique) et défense de l’offre.
    - Choix et animation des ressources technico-commerciales avant-vente (équipes de 1 à 2 Consultants Projets).
    - Modélisation des ROI opérationnels et financiers en infrastructures multi-sites.
    - Gestion des marchés publics : Appels d’Offres, accompagnement de la dématérialisation des procédures.

  • TNT Express - Ingénieur Commercial

    Commercial | Lyon 2000 - 2004
    Création et développement d’un portefeuille clients (2 M€/an), 30% de croissance annuelle en conquête (région Rhône-Alpes).

    - 2003 : Chargé du développement de l’activité internationale (Centre de Clermont-Ferrand).
    - 2002 : 1er commercial TNT de France en conquête au classement New Business (R/O > 400%, FDV 250 commerciaux tous segments).
    - Prospection, développement de comptes stratégiques et des réseaux opérationnels (Centre de Lyon).
    - Audit de process logistiques, intégration de solutions informatisées (EDI), formation utilisateurs.
    - Environnement Grands Comptes, gestion d’Appels d’Offres et accords cadres.
    - Encadrement fonctionnel Agent de Service Clients, gestion des litiges.

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