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Saint Gobain Développement
maintenant
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SAINT-GOBAIN / Point P Nord
- Directeur Marketing et Ventes
2012 - maintenant
En complément de la direction des ventes, j'ai la responsabilité de la direction Marketing. Cette dernière se compose d'une équipe de :
- 6 chefs de marché et de produits sur les spécialités du Gros-Oeuvre, de la Plâtrerie -Isolation, de la couverture, de la Menuiserie, de l'outillage et des revêtements carrelage et bois.
- 1 Price manager et 4 Assistants Tarifs Marchés
- 1 Responsable de la Communication et son assistante
- 1 Responsable des contrats de BFP fournisseurs
- 1 Responsable Marketing Clients et Internet
- 1 Bureau d'Etude Technique de 4 personnes
Point P Nord est une des 11 sociétés de l'enseigne Point P Matériaux, négoce multi-spécialistes du bâtiment qui réalise un CA de 230 M€, compte plus de 800 collaborateurs et comprend 76 agences répartis sur le Nord-Pas de Calais, la Picardie et la Champagne-Ardennes.
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Groupe Saint-Gobain / Point P Nord
- Directeur des Ventes
2011 - maintenant
Animation de l'ensemble de la force de vente de Point P Nord:
- 5 Chefs des Ventes (50 Agents Technico-commerciaux)
- 1 Responsable Grands Comptes (6 ATC Grands Comptes)
- 1 Responsable Constructeurs Maisons Individuelles
- 1 Responsable Efficacité Energétique
- 2 Prescripteurs Carrelage
- 1 Responsable Marché Public et 1 responsable administrative
- 2 Assistantes commerciales
Périmètre géographique: Nord-Pas-de-Calais + Picardie + Champagne-Ardennes
Recherche ATC pour les zones:
- Soissons (02)
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Groupe Saint-Gobain / Point P
- Chef de site
2010 - 2011
Direction de 8 agences de négoce de matériaux de contruction (6 généralistes, 1 spécialiste TP, 1 spécialiste Menuiseries).
Management de 8 chefs d'agence,1 chef des ventes, 1 responsable approvisionnement et 1 responsable administrative.
Gestion de 70 collaborateurs / 24 M€ de CA
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Groupe Saint-Gobain / Point P
- Chef des Ventes
2009 - 2009
Animation d'une force de vente de 10 agents technico-commerciaux sur le département de l'Oise pour les 17 agences Point P du département de l'Oise pour un CA global de 60M€.
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Groupe Saint-Gobain / Compagnie de Saint-Gobain /Saint-Gobain Développement
- Délégué Régional
2003 - 2008
Saint-Gobain Développement, en charge de la délégation régionale Normandie Nord Est, 7 régions administratives, 15 572 salariés, 88 établissements et environ 700 points de vente. Veille sociale auprès des sites, accompagnement des mutations économiques (développement, restructuration, cession, acquisition…) des activités du groupe Saint-Gobain auprès des territoires et des hommes. Représentation de la Compagnie de Saint-Gobain auprès des services de l’Etat en région et des collectivités territoriales.
Relations sociales
Veille sociale et analyse des acteurs sur les établissements du groupe Saint-Gobain ; appui aux sites dans le cadre de mouvements sociaux liés à des restructurations, des cessions ou des paritaires salaires.
Ressources humaines
Appui aux établissements dans le cadre de la mise en place de Livres IV et III. Gestion des Antennes Emploi Formation dans le cadre de PSE. Accompagnement de la mobilité. Animation des Club RH auprès des responsables RH.
Environnement
Gestion et suivi environnemental des sites orphelins. Appui des sites dans les relations avec la DRIRE et dans le cadre de gestion de crise (légionelle,…). Accompagnement des sites dans le cadre d’extension de leur dossier ICPE et les cessations d’activité.
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CHARBONNAGE DE FRANCE / SOFIREM
- Chargé d'affaires
2002 - 2003
De mars 2002 à novembre 2003 : Chargé d’affaires
SOFIREM, société financière de reconversion du groupe Charbonnages de France, spécialisée dans l’accompagnement du développement des PME/PMI et leur financement (capital, OC, prêt participatif…). En charge des bassins miniers de Provence et du Dauphiné.
Financement d'entreprises
Audit d'entreprises, planification d’activités, réalisation de plan d'affaires, évaluation de projet, analyse des risques économiques et financiers, montage financier, gestion de prêts, interventions en haut de bilan (capital, obligations convertibles, prêt participatif), due diligence, pacte d’actionnaires…
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Groupe USINOR / SODIE
- Chef de Projet
1998 - 2002
De février 1998 à mars 2002 : Chef de Projet en développement économique
SODIE (200 personnes, 23 M€ de CA), filiale Conseil du Groupe USINOR intervenant pour le développement industriel et de l’emploi (financement de PME-PMI, conseil en développement local, conseil en plan social, reclassement collectif, ...).
Missions réalisées pour le Ministère de l’Industrie à Creil (60), PECHINEY à Limoges (87), SANIFRANCE-PORCHER au Gond-Pontouvre (16), AIR-LIQUIDE à Champagnac (87), le Ministère de la Défense à Angoulême (16) et le District Urbain de l’Agglomération Creilloise (60).
Financement d'entreprises
Audit d'entreprises, planification d’activités, réalisation de plan d'affaires, évaluation de projet, analyse des risques économiques et financiers, montage financier, gestion de prêts, interventions en haut de bilan (capital, obligations convertibles, prêt participatif), due diligence, pacte d’actionnaires…
Cinquante entreprises financées.
Conduite d’activités dans le Conseil
Constitution de réseaux de prescripteurs, prospection commerciale, préparation de propositions d’intervention, négociation de contrats, entretien des relations avec la clientèle, gestion de budget, organisation du travail, encadrement d’équipes, reporting.
Quatre années d'exercice.
Développement économique
Aide à la création d'entreprise, accompagnement de PME-PMI, accueil d’entreprises, suivi des relations avec les acteurs économiques régionaux, études sectorielles et de bassins d’emplois, études de faisabilité de structures et d’infrastructures spécialisées (pépinières d’entreprises, technopoles, ...).
Cinquante entreprises suivies, dix études effectuées.
