LAURENT MELIN

CADRE COMMERCIAL
+ 15 ans D’Expérience En :
-MANAGEMENT D’EQUIPES TECHNIQUE & COMMERCIALE
-CONCEPTIONS MARKETING
-NEGOCIATIONS DE CONTRATS
-NEGOCIATIONS COMMERCIALES

2005 à 2006
Responsable d’Agence
Chez un Intégrateur de solutions Mobiles et Wifi, (Identification automatique, Traitement des données & Traçabilité)
-Développement, Mise en œuvre et application de la stratégie
-Adaptation et ciblage des actions commerciales,
-Animation et management de l’équipe commerciale et Technique,
-Dynamisation du scénario d’atteinte d’objectif,
-Gestion financière et Administrative de l’Agence,

2002 à Mai 2005
Key Account Manager - Business Unit Voice
Chez le Leader Européen dans l’intégration de solutions Auto ID, (Identification automatique, Traitement des données & Traçabilité)
Création, Organisation & Développement du circuit de distribution, de la nouvelle technologie Vocale dédiée aux applications logistique et industrielle.
-Direct France Grands comptes
Prospection, Qualification, Audits, Conseils, Négociation commerciale
-Indirect France
Mars 2004 : Signature d’un contrat cadre Européen avec un éditeur de Gestion d’entrepôts (WMS, Warehouse Managing System) – N° 2 Mondial

2001- 2002
Key Account Manager
Syvox France SA. (La Technologie Parole Interactive au Service de la Logistique).
Organisation du circuit de distribution,
-Direct France
Prospection, Qualification, Audits, Conseils, Négociation commerciale
-Indirect France
Négociation des Contrats Partenaires, Mise en place d’un contrat Co-Marketing et d’un Contrat VAR.

1997- 2001
Actionnaire majoritaire de la société LM Diffusion Informatique.
Management et développement de la structure.

1996
Service Militaire (Aviation Légère de l’Armée de Terre),
Elève gradé aux transmissions

1995
Définition des axes stratégiques de la société LM Diffusion Informatique
Audit, Conseil, Expertise, Mise en place d’une structure partenaire en pool d’ingénieurs grandes écoles (40 pers),
Développement, Analyse, Programmation, Réalisation de logiciels spécifiques via une joint-venture à l’étranger (200 développeurs)
Maintenance, Intégration, Réseau, Facilities Management
Partenariats Actifs

1994
Création et Développement du concept ‘Service Intégral’ CESS
-Complet, De la conception à la mise en service.
-Evolutif, Possibilité d’évolution des matériels en fonction des avancées technologiques.
-Souple, Financement complet en partenariat avec une Banque.
-Sûr, Utilisation des standards du marché. Engagement d’obligation de résultats.

1991-1993
Création et développement de la SARL ‘LM Diffusion Informatique’
Mon premier résultat : Faire que l’Education Nationale accepte que les stages du BTS soient réalisés au sein de LM Diffusion Informatique (pas de droit à l’erreur, jugement sur le Bilan certifié -- note : 0 ou 20)