Laurent Pelissié
SALES MANAGER, IT - Logiciels, Services et Cloud
Ingénieur de formation, j’ai une expérience de 26 ans, dont 13 comme Manager, dans la vente - en direct et via partenaires - de logiciels, de services à valeur ajoutée et de Cloud, ainsi que dans le suivi de clientèle et la mise en place et l’animation d’équipes en environnement international. Mes qualités de leadership, de diplomatie, d’adaptabilité et de négociation m’ont souvent aidé à faire la différence.
Homme de challenges, j’ai su démontrer de manière opérationnelle ma capacité à mettre en place une stratégie commerciale, à être imaginatif pour toujours apporter de nouvelles idées face à la concurrence et à relever les défis du monde très concurrentiel et exigeant de l’IT. Entre 2005 et 2010, tout en réalisant chacun de mes objectifs, j’ai multiplié par 2 le revenu des logiciels vendus dans les contrats de services (CA : 255 M€).
J'ai toujours accordé beaucoup d'importance à la motivation des équipes. En 2006, le directeur des Ventes Indirectes Europe d'IBM m'a demandé de reproduire, pour l'Europe du Sud, la méthode de management que j'avais mise en place avec succès avec mon staff en France.
Aujourd'hui, mon objectif et de rejoindre une société de taille humaine en tant que Sales Manager, afin de l’aider à se développer grâce à mes connaissances, mes compétences et mon expertise.
64 contacts2005 - 2010Gérer, en France (2005) puis en Europe du Sud (2006-2010), l'équipe chargée des ventes de logiciels dans les contrats de services d’IBM.
• Animer et motiver l’équipe, améliorer les liens avec les clients, analyser les circuits de décision, mettre en place un réseau relationnel, avoir une meilleure connaissance du marché et rechercher les meilleurs partenaires.
• Partager les meilleures pratiques (sur les offres, contrats, etc.) de chaque pays.
• Supporter opérationnellement toutes les ventes.
J’ai augmenté les ventes de 100% entre 2005 et 2010.
2000 - 2004En mission à IBM Europe pour gérer une équipe devant aider à réduire les coûts des contrats d’outsourcing.
• J’ai, à partir d’un budget, justifié une organisation et une méthode de vente.
• J’étais responsable des plan, budget, embauche, animation, suivi et rapports.
• J’ai eu à gérer 80 commerciaux, architectes et managers.
Mesuré sur les gains réels, j’ai réalisé tous les ans mes objectifs.
1996 - 1999Responsable de
• justifier une nouvelle organisation (support avant-vente et après-vente),
• organiser et recruter la future équipe (tech-sales et architectes),
• animer, motiver et encadrer.
24 avant-ventes, 16 après-ventes et 4 experts, en France, Belgique et Luxembourg fin 1999.
1984 - 1993Ingénieur Technico-commercial puis architecte, support avant-vente des logiciels NetView, conseil en pilotage du système d’information et chef de projet.