Laurent Piel

•Management de 3 directeurs d’agences et 22 personnes dont 15 commerciaux
•Gestion d’un CA de 75 millions d’€ sur les entreprises > 500 personnes
•Définition de la stratégie commerciale, pilotage de la profitabilité clients, lobbying auprès des décideurs régionaux, animation d’un réseau de distributeurs et partenaires informatiques, télécoms

Encadrement de 10 vendeurs directs : 7 sur le secteur privé, 3 sur le public
Négociation d’accords cadre et gestion d’appel d’offres sur les services de téléphonie mobile : Voix, données (Blackberry, carte 3G)
Déploiement des accords et des appels d’offres à travers un réseau de distribution indirect

1ère agence en 2007 : 180 % des objectifs. 130 % des objectifs en 2008

•Recrutement, animation d’éditeurs, d’intégrateurs, de SSII spécialisés sur les applications data mobiles pour les fédérer autour de la marque SFR
•Développement des synergies commerciales entre partenaires et force de vente SFR
Réalisations : organisation annuelle du «Mobile Data Tour» (Road Show national clients sur 5 villes), conception et mise en place d’un programme d’apport d’affaires « Mobile IT Program », création d’un site web, mise en place d'un catalogue applications métiers, organisation d’événements clients partenaires

•Recrutement et développement de partenaires informatiques et télécoms implantés nationalement : Spie Communications, Axians, Ares, Econocom, Allium, Debitel, The Phone House
•Définition et mise en œuvre de plans d’actions commerciales et marketing au niveau national puis déclinés et animés en région.

Réalisations : 1 million d’€ en 2002, 5 m d’€ en 2003, 9 m d’€ en 2004

•Elaboration et mise en place de la stratégie de distribution sur les offres voix pour les Professionnels et Entreprises : politique contractuelle, rémunération, marketing direct, incentive
•Management fonctionnel d’une équipe commerciale de 30 personnes : plan d’action recrutement et marketing, formation

Réalisation : 125 % de l’objectif en 2002 (120 % en 2001) à travers un réseau de revendeurs indépendants, enseignes nationales et grossistes

•Création d’une cellule « Marchés Publics » : gestion d’appels d’offre et process de sous-traitance par le réseau de revendeurs.
•Management fonctionnel d’une équipe de 20 commerciaux distribution : plan d’action commercial, formation.

Réalisations : 7,6 millions d’€ avec des références telles que Matignon, le Ministère de la Défense, les mairies de Lyon, Marseille…

Vente et mise en place de financements pour des solutions de télécommunications : télécopieurs, serveurs de télécommunications sur réseau informatique, téléphonie GSM

•Ingénieur commercial Grands Comptes De 1995 à 1997
Réalisations : 100 % de l’objectif. Ouverture du compte Sodexho
•Ingénieur commercial PME-PMI De 1993 à 1995
Réalisations : 130 % de l’objectif, 3e vendeur force de vente PME-PMI (40 personnes)