Laurent Pujol

DEDIENNE AEROSPACE is a world leading manufacturer of Ground Support Equipment : engine stands, tripod jacks, axle jacks, tow bars and Maintenance Tooling following OEM licensee or drawings (Airbus, Boeing, Snecma SAFRAN, Mcdonnel Douglas, Pratt & Whitney, Eurocopter, Sukhoi)

Principaux Grands Comptes en charge: Airbus (civil & military)

Quelques chiffres clés:

Avant, l'Europe: 13% du CA total (dont 80% Gd Compte et outillages de licence Airbus)

En 2011, l'Europe: 29% du CA total (dont 65% Gd Compte et outillages de licence Airbus)

L’idée : la Biométrie (Gestion et contrôle des accès par empreinte digitale).
Les cibles principales : TPE/PME/PMI, professions libérales.

Réalisation d’une étude de marché et des produits existants.
Conception et mise en œuvre de la stratégie de démarrage.
Simulation financière prévisionnelle.
Réalisation du business plan et lancement de l’activité commerciale dés sept.09
Création de tous les outils marketings et méthode de vente.
Recrutement, formation et management de 3 commerciaux plus 2 agents commerciaux.

Arrêt du projet fin 2009 lié au manque de financement.

SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

Missions

• Création et développement d’une agence régionale sud ouest
• Organisation de l’activité clients (PME/PMI), refonte des méthodes de vente directe
• Recrutement et management de 2 commerciaux
• Pilotage des appels d’offre des Grands Compte régionaux

Résultats :

+ de 350 comptes clients créés, 7M CA cumulé

SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

RESPONSABILITE D’UN PROJET STRATEGIQUE PARALLELEMENT AU DEVELOPPEMENT DES GRANDS COMPTES:

• Création d’une force de vente directe, réorganisation du réseau de vente indirecte et développement des supports marketing et méthodologie de vente, en 12 mois.
• Conquête du leadership sur le marché français sous 3 ans

Résultats:

Projet interrompu suite à un changement de stratégie de la filiale.

SECTEUR NTIC / MANAGEMENT, DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING (2001-2008)

Présent depuis la création de l'entreprise(de 8 à 120 salariés) et sous responsabilité directe du Directeur général.
Membre du comité de direction dés septembre 2002

Missions:

• Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 23 collaborateurs dont 2 directeurs régionaux et 13 ingénieurs commerciaux
• Création des méthodologies et outils d’aide à la vente (argumentaire FDV et télémarketing, supports market.)

Résultats :

15 000 véhicules équipés, CA France: 15M€, 1ère Direction de France avec un CA de 8,5M€

SECTEUR SANTE / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (1998-2001)

Missions:

. Développement et vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, aux multiples applications médicales (Cliniques, Centres de rééducation, Professions libérales, Clubs de sport, hôpitaux)
. Intervention auprès des institutions et organismes publics et privés.
. Participation aux congrès médicaux des spécialités concernées (Traumatologie, Cicatrices et brûlologie, Dermatologie, angiologie)

Résultats :

Progression du CA de 40 % sur 3 ans (2M euros en 2000)
1er Développeur France dont 80% de nouveaux clients (85% de financements en leasing)

SECTEUR GRANDE DISTRIBUTION LOISIRS / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MANAGEMENT (1993-1998)

Missions:

• Prospection, développement et gestion d’un C.A de 3M€ dans les circuits Détaillants (retail), GSS, grossistes et GMS
• Recrutement, encadrement et formation d’une équipe de 6 merchandiseurs et 12 démonstratrices (en saison)

Résultats :

Plus forte progression nationale en représentativité linéaire (1995)
1er et seul representant à l’objectif annuel dés août 1996
Legoscar de l’information (1996), du marketing et du merchandising (1997)