Laurent ROCHETTE
Directeur commercial - Sud-Est , Alcatel-Lucent
De directeur des systèmes d'information dans le secteur public local (coté client) à directeur commercial (coté équipementier), mon parcours est riche d'expériences et d'enseignements
langues :
Anglais : parlé, lu écrit - Espagnol et Allemand: notions
Compétences : DÉVELOPPER LES VENTES BtoB – MANAGER UNE ÉQUIPE – INITIER ET ANIMER DES PARTENARIATS – CONNAISSANCE DU TISSU ÉCONOMIQUE RÉGION SUD-EST – CULTURE DU RÉSULTAT - PILOTER DES PROJETS INNOVANTS
42 contactsGarant de la mise en oeuvre de la politique de distribution indirecte auprès des canaux commerciaux, en charge de l'orientation régionale à donner à cette politique - Responsable du chiffre d'affaires tous segments de marchés confondus sur la région Sud-Est (>20 M€) - En charge du suivi commercial direct des comptes-clés de la région pour leurs besoins nationaux et internationaux (clients finaux) - Management d'une équipe régionale (animation canaux, suivi commercial des clients)
2003 - 2006Création de poste en 2003 - En charge du suivi et du développement de l'activité commerciale auprès des grands-comptes de Rhône Alpes Auvergne (450 clients)
2000 - 2003Réponsable de l'activité commerciale constructeur sur un portefeuille de 10/15 comptes-clé, avec un contact client direct et une commercialisation indirecte.
1997 - 2000Responsable du développement pour l'activté "Télécomunications" du Syndicat Intercommunal de la Périphérie de Paris pourl'Electricité et les Communications. Chef de projet pour les études du réseau de fibres noires IRISE couvrant 80 communes autour de Paris, et pour le projet de groupement de commande de flux télécom d'un ensemble de villes de la première couronne parisienne (plus de 20 M€ de CA). Responsable de la "commercialisation" de la compétence télécom auprès des 0 commune historiquement partie prenante du Syndicat Inercommunal
1993 - 1997Création d'une Direction des Systèmes d'information et mise en oeuvre de la stratégie d'acquisition d'outils informatiques propres à la Mairie - Responsable de l'élaboration et de la mise en place du plan pluri annuel d'investissements informatiques - Recrutement, animation et management de l'équipe de 15 personnes - Management des prestataires externes
1989 - 1993Création d'une Direction des Systèmes d'information et mise en oeuvre de la stratégie d'acquisition d'outils informatiques propres à la Mairie - Responsable de l'élaboration et de la mise en place du schéma directeur informatique - Recrutement, animation et management de l'équipe de 15 personnes - Management des prestataires externes
Primé au prix du Manager Télécom 91
