Laurent SARRAT

• Assurer le développement des produits Pemco (composants passifs, électromécaniques et connectiques ) et de la stratégie associée, sur la région Sud-ouest de la France
• Apporter un support technique aux clients ainsi qu'aux commerciaux, être l’interlocuteur technique local du client, et comprendre de manière approfondie ses projets et ses besoins, afin de lui apporter des solutions. Détecter et qualifier les opportunités d’affaires identifiées chez les clients
• Favoriser le fonctionnement en approche projet en contribuant à développer la « cross fertilization » entre les différentes technologies, en travaillant en collaboration avec les commerciaux, en suivant l’activité de design en interne et en s’assurant de l’enregistrement des designs ainsi que du suivi de leurs statuts.
• Relayer la stratégie marketing en local, par l’exécution les plans d’actions définis par le marketing pour développer la technologie Pemco, par la promotion des produits en interne et chez les clients, par la participation à la préparation des Business Reviews et en étant le contact local des fournisseurs

Assurer, auprès de la force de vente et des clients, la promotion des produits, dans le cadre des stratégies définies par Arrow et des fournisseurs 3M, AMPHENOL, AVX/ELCO, C&K, CELDUC, DOW CORNING, FCI, FUTJISU, GP BATTERIES, HARTING, HONEYWELL, ITT CANNON, KNITTER, MOLEX, MYRRA, NKK, OMRON, PANASONIC, PRECIDIP, PULSE, SAMTEC, SAURO, SCHAFFNER, SHINETSU, SOURIAU, TELEDYNE, TYCO, ZIPPY
Entretenir d'excellentes relations avec les clients majeurs
Construire, en collaboration avec les Products Managers les tarifications en tenant compte des opportunités du marché
Définir et mettre en place des plans d'actions auprès des forces de ventes afin de promouvoir les produits des fournisseurs auprès des vendeurs et des clients
Construire et entretenir d'excellentes relations de partenariat avec les fournisseurs, afin d'obtenir des avantages concurrentiels spécifiques et supplémentaires
Définir avec les Products Managers des plans de promotion des produits focus
Définir les plans d?actions avec les fournisseurs
Organiser et animer les Business Reviews et reporting sur les activités de promotion
Négocier des avantages spécifiques et supplémentaires (bonus, rabais,etc.)
Développer et réaliser des formations sur les produits, des outils à destination des forces de ventes, apportant de la valeur ajoutée au processus de vente

Promotion des marques du groupe TT Electronics, BI Technologies, Welwyn, IRC, ainsi que des fabricants NCC, Taiyo-Yuden, KDS, KOA, MMC

Animation du réseau de distribution composé d’ARROW, BANELEC, COREL, DEL Betronik, DIRECT, FUTURE Electronics, PNE, RADIOSPARES Composants, RUTRONIK, SORELEC et TTI

Formation des équipes de vente et support en clientèle

Support technique de l’équipe de vente et support en clientèle

Mise en place et coordination d’outils marketing pour l’équipe de vente

Mise en place de l’activité promotionnelle (séminaires, publicité, …..)

Responsable des relations avec les fournisseurs (AVX, BCC, KEMET, YAGEO, PHYCOMP, FERROXCUBE, EPCOS, BIT, BOURNS, SFERNICE, EPSON, SARONIX, SCHAFFNER, JAE, AMPHENOL, ITT, RADIALL)

Définition et mise en place d’une stratégie marketing en France dans le cadre de la politique européenne du Groupe

Coordonnateur du transfert des achats locaux vers la centrale d’achats européenne dans le cadre de la politique de centralisation du Groupe

Vente de quartz, oscillateurs, condensateurs chimiques, selfs, alimentations et ventilateurs

Vente et Support technique des supports de test & burn-in Yamaichi

Achats de l’ensemble des lignes produits (quartz, oscillateurs, supports, connecteurs)