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Laurent SCHWEITZER

ROUEN

En résumé

Ma carrière m’a donné l’occasion de piloter le développement d’activités dans le secteur des Consumer Market. J’ai joué un rôle actif de « business developer » au sein d’entreprises majeures réputées pour leur excellence et acteurs clés des secteurs « Food », « Consumer Ultrafresh », « Animals Food » ou dernièrement en Prestations de Services.

Après avoir exercé des responsabilités Managériales et Commerciales, j’ai dans un deuxième temps occupé des postes de Direction Générale. J’ai été successivement Directeur/Gérant, Directeur Commercial, puis Directeur Général Adjoint ou encore Directeur de Clientèle.

Depuis plus de 15 ans, je travaille ainsi dans des contextes variés, ce qui fait de moi aujourd’hui un dirigeant expert en canaux multi-réseaux capable d’intervenir dans des univers culturels très différents et pouvant faire face à des complexités multiples.

Mon expertise s’est exercée :

• Au sein d’entreprises à culture anglo-saxonne, suisse mais aussi française,
• Face à la Grande Distribution mais aussi face à la Distribution Spécialisée,
• Dans des contextes B to C mais aussi des contextes B to B (marques).

Au delà de mes compétences spécifiques, j’ai fondé ces réussites sur :

• Une vision stratégique solide combinée à une attention constante des détails opérationnels,
• Un focus important mis sur les résultats,
• Un degré élevé d’adaptabilité et de réactivité.

Aujourd’hui, ce parcours me confère une légitimité naturelle en tant que Dirigeant. J’ai naturellement opté pour la transmission de ces expertises via les leviers du Management, du Développement Commercial, du Recrutement et de la Formation.

Ambitieux pour moi et mes clients, j’apprécie de capitaliser sur les compétences humaines.

Générer de la croissance au sein des entreprises reste une priorité absolue.

Mes compétences :
Management d'équipes
Négociation Grands Comptes
Management de projet
Gestion BU
Management
Vente

Entreprises

  • Saveol - Directeur Commercial

    2016 - maintenant Directeur Commercial – SAVEOL-CMO. (Leader du marché de la Tomate (Segmentation) et Fraise en France). Brest-29


    • Pilotage des KPI’s (volumes/valeurs, Pdm, Assortiments) et garant des relais de croissance auprès des marchés GMS et Grossistes France et International.
    • Mise en place d’une structure Compte Clés sur l’organisation existante pour aborder les négociations nationales.
    • Atteinte du CA attendu par le Conseil d’Administration en terme de profitabilité.
    • Assurer la montée en compétences des collaborateurs siège.
    • Membre du Comité de Direction pour l’application de la stratégie commerciale Groupe.
  • Cabinet Conseil en Management et Fonctions Commerciales - Consultant Indépendant

    2015 - maintenant Dirigeant et fondateur de Vertik@LSmile, je vous propose une approche du Management et de la Direction d'Entreprise radicalement différente…

    Allez-vous tenter l'EXPLOIT demain ?

    Le Cabinet vous offre l'opportunité d'une relation directe et transparente, régionalisée et ultra-réactive.

    - Conseil en Management et Organisations Commerciales,
    - Pilotage Opérationnel,
    - Recrutement et Evaluation,
    - Out-Placement, Head-Hunting, Formations,
    - Spécialisé dans les fonctions commerciales, accompagnement sur mesure et adapté aux besoins des TPE/PME,
  • CPM France - Client Sales Director

    Issy les Moulineaux 2014 - 2014
  • Adhrena - Directeur National des Ventes

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014
  • Consultant Freelance - Consultant

    2011 - 2013 Evaluation des compétences et besoins commerciaux.
    Conception de modules de Formations/Trainings.
    Formations aux Techniques de ventes et/ou négociations, mises en situations, jeux de rôles, cas de managements.
    Accompagnements de problématiques terrain.
  • Dielna - Directeur Commercial puis Directeur Général Ajoint

    2007 - 2010 Missions :
    Développement et optimisation de l’organisation commerciale. Management des fonctions support de l’entreprise : logistique, informatique, markéting et ressources humaines.
    Restructuration et harmonisation de la structure commerciale. Apporter un regard extérieur sur les méthodes et process managériaux dans la perspective des évolutions de marchés à terme.

    Résultats :
    Accroissement du CA de 8% malgré les crises agricoles récurrentes et gain de rentabilité de 24% en deux ans.
    Recommandations pour le renforcement des compétences. Proposition d’améliorations structurelles avec optimisation des forces de ventes sur le plan managérial et des outils. Formalisation de la stratégie commerciale (SWOT, atouts, segmentations, marchés futurs) permettant d’aboutir à un gain de projets majeurs offrant une différenciation chiffrée vis-à-vis de la concurrence.
  • Yoplait SAS - Chef des Ventes

    2004 - 2007 Mission :
    Encadrement opérationnel de l’équipe de vente. Garant de l’ensemble des résultats au niveau des clients (volumes, CA, produits) et des collaborateurs (activité, respect politique commerciale, suivi)

    Résultats :
    Mise en place d’actions de coaching, de formations, favorisant le développement de l’ensemble des collaborateurs. Taux de diffusion des marques (via 4P) supérieur à 98% sur l’ensemble du territoire.
  • CASAL SPORT - Directeur et gérant

    Altorf 2000 - 2004 Création, direction et gérance d’un centre de profits.
    Mise en place d’une structure commerciale, logistique et administrative.
    Négociations en collectivités.
  • Kraft Foods France - Directeur Régional

    CLAMART 1991 - 2000 Directeur Régional :
    Division Boissons de 1991 à 2002 : Encadrement des équipes de ventes au travers de différentes restructurations et fusions. Responsabilité des centrales d’achats sur l’ensemble du Nord Ouest de la France.
  • Kraft Foods France - Responsable Merchandising

    CLAMART 1988 - 1990 Responsable Merchandising :

    Division Boissons de 1988 à 1990 : Elaboration et mise en place de la politique merchandising de la Division Boissons. Management fonctionnel des équipes de ventes.
  • Kraft Foods France - Chef de Secteur

    CLAMART 1985 - 1988 Chef de Secteur :

    Cafés Grand’Mère-Carte Noire de 1985 à 1988 : Responsable du développement d’un secteur géographique en optimisant les ventes et reventes des produits tout en garantissant le respect de la politique commerciale de l’entreprise.

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