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Laboratoires Mayoly Spindler
- General Manager / Directeur de filiale Belgium Luxembourg
Chatou
2017 - maintenant
Direction de la filiale belgique-Luxembourg : stratégie, ventes, marketing, business intelligence, logistique, réglementaire, légal, ressources humaines, IT
Responsable du Compte d'exploitation / P&L de la filiale.
Réorganisation complète du siège et de l'organisation terrain, permettant une très forte de redynamisation des ventes dès la première année : Dermo-cosmétique (Topicrem) +23%, OTC +14%
Stratégie : Plan de développement à 5 ans de la filiale Belgique-Luxembourg
Ventes :
- Recrutement, formation et développement des équipes de vente
- Refonte complète de la politique commerciale, de la sectorisation et du ciblage
- Management en direct des grands comptes
Marketing & Market access : stratégie, lancement de nouveaux produits, optimisation des ROI
IT : mise en place d'un nouvel ERP, d'un nouveau CRM et d'un nouveau logiciel de business intelligence
Finance : prévisions budgétaires et exécution du budget (CA et dépenses) optimisation du P&L
Supply chain : gestion d'un stock local management of local stock, logistique clients et fournisseurs
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Mayoly Spindler
- Chef de gamme OTC
2014 - 2016
RESPONSABLE DE L’INTÉGRALITÉ DE LA GAMME OTC
Gastro-entérologie (Meteospasmyl OTC, Pepsane, Probiolog OTC, ...), ORL (Euphon, Pérubore,...), Rhumatologie (Baume Aroma ...), Médecine Générale (Megamag, Borostyrol, Sucrettes)
Management de 3 personnes (CP, ACP stagiaire, assistante)
Rattaché au directeur marketing.
MARKETING et STRATÉGIE
Élaboration de la stratégie marketing à 5 ans. Plans marketing annuels.
Gestion et développement du portefeuille de marques (marketing opérationnel tous canaux)
Lancements de nouveaux produits : développement (interne & externe), plans de lancement
VENTES
Travail de 3 réseaux de distribution (30 délégués pharmaceutiques, 70 attachés à la promotion du médicament (APM), 1 call externe) + groupements / CAP / SRA / para
Participation à la refonte des CGV
Construction de conditions commerciales
Participation aux réflexion de ciblage, de systèmes de prime et de fixation des objectifs de vente
Participation à des partenariats inter-laboratoires de co-promotion produit
RENTABILITÉ et ANALYSE DE DONNEES
Analyse des performances (ROI),
Analyse de données (vente interne / IMS / GERS)
Amélioration continue du compte d'exploitation de la gamme (balance dépense / CA, amélioration des taux de marge)
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Coopération Pharmaceutique Française (Cooper)
- Chef de Gamme OTC - Vignetés
2014 - 2014
Responsable des gammes : ORL, Anti-moustiques, Poux, Ophtalmologie et Vignetés.
CA géré : 40 M€
Statuts AMM (Non remboursé, remboursé, Phytothérapie), Biocide, DM.
Rattaché au directeur marketing.
Élaboration de la stratégie marketing : plans stratégiques, création de marques ombrelles, plans d'action, recherche de nouveaux marchés à attaquer, analyses de l'univers pharmaceutique & para.
Management : management direct d'un chef de produit (CDI) + un assistant chef de produit (stagiaire)
Gestion et développement du portefeuille de marques :
- Responsable du budget marketing dédié et du compte d’exploitation, tarifs
- Analyse des performances (ROI), analyses de données (Celtipharm / IMS / GERS)
- Lancements de nouveaux produits : développement (interne & externe), plans de lancement
- Collaboration avec la direction commerciale : réseau VRP (développement d’outils), groupements
- Opérations avec les prescripteurs : visite médicale, mailing, salons
- Gestion de la promotion des ventes : conditions commerciales, animation du point de vente
- Campagnes publicitaires GP et professionnelles (gestion complète du processus), RP, sites internet.
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Coopération Pharmaceutique Française (Cooper)
- Chef de produit Senior
2012 - 2013
Gammes : ORL, Anti-moustique, Digestion, Vitalité, Sommeil (AMM, Biocide, Complément alim.)
CA géré : 30 M€
Management : management direct d'un chef de produit (CDI)
Marketing opérationnel et stratégique : plans d'action, analyse de marché, lancements de produits, conditions commerciales, campagnes publicitaires, outils pour la force de vente, visite médicale.
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Coopération Pharmaceutique Française (Cooper)
- Chef de Produit
2009 - 2011
Gammes : ORL et Anti-moustiques + Magnésium (6 mois) (AMM, Biocide, Complément alim.)
CA géré : 15 M€
Marketing opérationnel et stratégique : plans d'action, analyse de marché, lancements de produits, conditions commerciales, campagnes publicitaires, outils pour la force de vente, visite médicale.
Terrain : Chef de secteur pendant 3 mois (250 pharmacies, catalogue produit complet). Reporting au Directeur Régional
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British American Tobacco
- Assistant Chef de Produit Lucky Strike
Boulogne-Billancourt
2009 - 2009
Avril 2009 - Août 2009
Lancement de nouveaux produits (éditions limitées, nouveaux formats)
Analyse de données : ventes, pannels consommateurs, pannels distributeurs (IRI)
Développement créatif avec des agences créatives (PLV)
Stratégie de promotion
Relations de presse (dossier de presse)
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Kraft Foods (France)
- Assistant Chef de Produit Côte d'Or & 100 Calorie Packs
2008 - 2008
Juin 2008 – Décembre 2008
Stratégie de promotion, Développement créatif avec les agences créatives (PLV, bons de réduction, stickers,...)
Gestion du budget, Gestion du site internet,
Marketing opérationnel, Trade marketing, Stratégie de marque,
Echantillonnage, Média,
Analyse Nielsen, Pannels consommateurs (TNS Sofres), Reporting
Lancement de la marque "100 Calorie Packs"
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Colgate Palmolive (Madrid)
- Consultant en merchandising
2007 - 2007
Mission d'un mois (Février 2007) - Category Management
Problématique de merchandising de la châine de magasins Bodybell : clusterization des rayons “Soin Dentaire”
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Carat (Madrid)
- Analyste média
2007 - 2007
Avril - Août 2007
Carat Expert – Analyse Média (+2 semaine en planification média sur le compte BMW)
Projet principal: Rapport comparatif sur le marché de la TV dans 8 pays et en particulier sur les systèmes d’achats d’espace publicitaire TV dans ces marchés
Analyses d’audiences, Rapports PowerPoint, Réponses aux demandes d’information internationales
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BrandDriver (Londres)
- Analyste
2006 - 2006
Avril - Juillet 2006
Etudes de marché – Equipe quantitative
Etudes de suivi, Recherche, Analyses de marchés, Sondages Internet (Création et script avec ConfirmIt!), Analyse de données (Excel, SPSS), Traductions
Missions additionnelles pour l’équipe qualitative (Focus Groups)
