Laurent VLESIK

Responsable du développement technique et commercial de la gamme des produits traversées de transformateurs Haute Tension (>24kV)

- Définition de la gamme standard

- Optimisation des prix de revient

- Lancement commercial, création catalogues, promotion commerciale par les salons professionnels, visites clients.

80% des affaires se font à l'international.

Développement de nouveaux marchés pour l'activité traversées Haute-tension.

- Etude de marchés
- Identification des besoins clients.
- Prospection
- Developpement outils marketing, brochures, site web.

Mission : En charge de l’optimisation de la politique de prix du groupe au niveau Européen.


Marketing opérationnel :
Optimiser les études de prix et positionner l'offre Timken
Réaliser et faire vivre le tableau de bord des ventes (par pays, marché, client et famille de produits).
Suivi des objectifs du business plan, (chiffre d’affaires et augmentation de prix).
Reporting mensuel vers le management sur les nouvelles opportunités de marchés.
En relation quotidienne avec la force de vente pour suivre le statut de ces futurs marchés.
Développement d’outils d’aide à la vente.

Marketing stratégique :
Compilation des données et communication des tendances avec les responsables produits et marchés.

Missions:

Gérer la gamme de produits protection fusibles :
Développer techniquement et commercialement la gamme de produits existants (adaptations des produits aux spécificités des clients), suivre les fournisseurs de produits de négoce, étudier la concurrence.

Assurer le support technico-commercial des équipes de vente France et Export :
Définir les prix des marchés, dispenser les formations produits, rédiger les dossiers techniques d’aide à la vente.

Piloter le lancement d'une nouvelle gamme de produits:
Mettre en place le dossier d'opportunité, rechercher les fournisseurs potentiels, étudier les prix du marché, élaborer le catalogue des produits, définir la politique commerciale avec les différents responsables des zones exports.

Dans le cadre d'un contrat de qualification en partenariat avec l'I.UT d'Illkirch – Graffenstaden.
Chargé de la vente des nouvelles offres de service concernant la gamme des disjoncteurs Masterpact.

Missions: Etude du fichier clientèle, phoning, mailing, organisation d'événements, visites clientèle.