Laurie Anne ESPERANCE

Laurie Anne ESPERANCE

Déléguée Technico-commerciale, Laboratoires Anios

Paris, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2016
    Octobre 2014

    Déléguée Technico-commerciale

    301-500 employés

    - Commercialisation de l’ensemble de la gamme des produits auprès d’un portefeuille clients (PME, moyens, grands comptes) dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie interne.
    - Identification des interlocuteurs clés de l’entreprise : Qualité, Production, Achats, Réglementaire
    - Développement et fidélisation des clients acquis et identification de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités : préconisations produits, actions de promotion des ventes, suivi stratégique ou de routine, formation, mise en place proactive de nouveaux projets
    - Etablissement des offres de prix relatives au produit et à son positionnement prix sur le marché
    - Veille concurrentielle et analyse régulière de marché
    - Collaboration permanente avec les différentes équipes commerciales et scientifiques internes
    - Reporting des actions-clients auprès du Directeur Commercial et de l’équipe commerciale dans le but notamment de coordonner les actions auprès des moyens et grands comptes et reporting sur CRM
  • Aujourd'hui
    Avril 2014
    Mars 2014

    Strategic Advisor Assistant

    +10,000 employés

    Création de présentations marketing et de communication en vue de présenter la stratégie du groupe lors d’un évènement majeur réunissant les 600 premiers managers mondiaux de GDF Suez
  • Aujourd'hui
    Octobre 2013
    Octobre 2012

    Assistante Marketing Personal Care Division

    +10,000 employés

    - Analyse du marché Personal Care en France - Europe - Monde tous segments confondus avec une étude plus approfondie des market segments : Color Cosmetic/Make-Up et SkinCare.
    - Etude des comptes clés : Analyse quantitative (PDM/Key Account, CA généré, Potentiel de croissance) et qualitative (Gammes de produits, Revendications, Tendances, Déformulations et Analyse par composition/INCI)
    - Création et mise à jour de supports marketing d’aide à la vente (OPP, spreadsheets, présentations, booklet) en vue de lancement de nouveaux produits, de nouveaux concepts, et au moment d’évènements professionnels (workshops, salons, rencontres Clients, réunions internes des business stratégiques).
    - Organisation de la présence lors de salons (Cosmetagora, Make Up in Paris, InCosmetics) avec coordination des projets de développement des produits finis avec l’équipe technique dans le but de valoriser le portfolio BASF.
    - Réalisation d’une enquête interne de satisfaction Marketing auprès des équipes commerciales Europe (création du questionnaire, centralisation, analyse et synthèse des résultats).
  • Mastère spécialisé Management, Marketing, communication

    Mastère Spécialisé en Marketing Management et Communication
    - Maitrise des fondements de Marketing et Communication
    - Maitrise des outils et techniques de Marketing et Communication
    - Job Marketing : Valorisation des compétences, Développement personnel, projet professionnel

    Thèse professionnelle : Comment construire une stratégie de conquête et de fidélisation clients en environnement B to B ?
  • Nutrition Santé

    Spécialisation Nutrition et Santé Publique
    - Alimentation des séniors
    - Alimentation infantile
    - Allégations santé : aspects réglementaires, communication
    - Contaminants alimentaires, les nouveaux facteurs de risque de l'obésité
    - Comportement alimentaire

    Projet Danone : Les nanotechnologies, état de l'art et analyse des risques
  • , Saint Denis

    Management et Administration des Entreprises (MAE)

    Master Management et Administration des Entreprises (MAE)
    - Fondamentaux de management et de la culture managériale.
    - Savoirs et compétences techniques en gestion des entreprises (comptabilité, finance, informatique de gestion, GRH, marketing, stratégie, logistique …)

    Mémoire : L’innovation constitue t-elle un avantage concurrentiel durable ? Quel est le rôle du Marketing de l’innovation ?
  • , Sainte Clotilde

    Agroalimentaire

    Diplôme d'Ingénieur Agroalimentaire
    - Science des aliments (Biologie alimentaire, Biochimie, Nutrition et Santé, Biotechnologies, Immunologie, etc.)
    - Réglementation (GBPH, Démarche HACCP, Normes ISO)
    - Dimensionnement d'une unité industriel
    - Recherche et Développement
    - Fondamentaux des sciences de l'ingénieur
  • Aujourd'hui
    Septembre 2012
    Avril 2012

    Assistante Chef de Produit Marketing

    - Réalisation d'études de marché dans le cadre d'un projet de développement de produit ultra-stratégique sur un marché de niche et visant à la création d'une nouvelle gamme
    - Réalisation d'une prospection commerciale au niveau mondial
    - Recommandations apportées à l'entreprise sur le potentiel business
    - Veille du marché avec gestion d’une revue de presse interne et d’une newsletter mensuel.
  • Aujourd'hui
    Septembre 2011
    Mai 2011

    Etudiant Chercheur Chimie

    Stage de Recherche scientifique en pays anglophone
    o Gestion de deux projets de façon autonome :
    - Etude de l’oxydation des acides gras.
    - Optimisation du procédé de fabrication par des techniques de Chimie verte
    o Perfectionnement linguistique en anglais professionnel via la lecture d’articles scientifiques et la réalisation de présentations.

  • Aujourd'hui
    Août 2010
    Juillet 2010

    Assistante Technicien Qualité

    - Mission menée de façon autonome : Optimisation du processus de fabrication via des essais sur l’outil pilote
    - Analyses microbiologiques à chaque étape du processus de d’usinage
  • Aujourd'hui
    Janvier 2009
    Janvier 2009

    Assistant Technicien Qualité

    Stage d'Assistant Technicien Qualité en entreprise agroalimentaire
    Secteur : Eau et Soft Drink
    Projet mené : Analyses microbiologiques à chaque étape du processus de fabrication

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Ses compétences

  • Agroalimentaire
  • Ingénieur
  • Communication
  • Cosmétique
  • Management
  • Marketing
  • Nutrition
  • Santé

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*
  • Espagnol
    **Intermédiaire**

    Ses centres d'intérêt

    VoyageVolley ballMusiquePhotographieDécorationMode

    Ses mots clés

    Double compétenceIngénieurManagementMarketingCommunicationAnglais courantAgroalimentaireNutritionSantéCosmétiqueESC ToulouseAgrosupESIROIIAE

    Sa présentation

    Ingénieur Agroalimentaire avec une orientation professionnelle d'ingénieur Technico-commerciale B to B en secteur industriel (Chimie, Agroalimentaire, Cosmétique, Pharmaceutique).

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Anne-lyse Laope
    Olivier Grondin
    Clement Raveaux
    Olivier PETITFOUR
    Elle est membre de 1 groupe

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