Laurie Favier

Portefeuille 1000 hôtels
50 comptes gérés
Résultats 2011 : 5 M€
Paris, France


Maximiser les revenus hotels grâce à une stratégie d’actions de ventes
‘Account Management’ : Identification, Développement / Optimisation,
Diversification du portefeuille de prospects
Vente Active & ‘’Hunting’’ par téléphone (cold calls) et en direct (sales calls)
Atteinte d’objectifs chiffrés et qualitatifs
Actions de fidélisation ,sponsoring, organisation d’eductours et de salons internationaux (IMEX, EIBTM…)
Marchés travaillés : Parisien (Ile de France) & Espagnol (Barcelone & Madrid) Secteurs d’activité des clients : Pharmaceutique, Automobile, Bancaire, Industrie …

4 Etoiles
189 chambres
700 m² de Salons
Marseille, France


Conversion, sécurisation et maximisation des revenus hotel
Négociation & Revenue Management (co-décisionnaire des tarifs BGR, leadership visites d’inspection, signature des contrats)
Organisation complète des événements (estimations budgétaires, déroulé de l’evenement)
Finalisation de l’événement jusqu’à l’arrivée du groupe et coordination entre les différents acteurs opérationnels (responsabilité des réunions hebdomadaires
avec le service Banquet, le service Housekeeping, la Réception)
Participation au Business Plan annuel avec le Directeur Commercial
Responsabilité d’une équipe de 3 personnes
Lors de la pré-ouverture : traductions du site internet et montage logistique du service