Mes compétences :
EXPORT
TRADING
MANAGEMENT INTERCULTUREL
GAZ
INTERNATIONAL
MARKETING
ENERGIE
Entreprises
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- Chef des Ventes Afrique
2015 - maintenantDépoussiérage, filtration des gaz et liquides en milieu industriel (Cimenteries, mines, industries chimiques et métallurgiques...)
-Développement commercial et animation dynamique du réseau d'agents sur le Maghreb et l'Afrique sub-saharienne
-Commercialisation de manches, toiles et équipements de filtration industrielle pour le traitement d’effluents par voie sèche (dépoussiérage, traitement des fumées sur fours) et humide (filtration de process)
-Vente de prestations de supervision de montage, d’inspection et de suivi de filtres process (analyses en laboratoire)
-Assistance technique aux industriels pour qu'ils atteignent leurs objectifs de production, de consommation d’énergie et d’émissions de particules polluantes
-Animation du portefeuille de clients et du réseau de distributeurs et d'agents existants
-Prospection et identification de nouveaux marchés
-Montage complet d'offres commerciales adaptées aux besoins des clients
-Négociation avec les directions de distributeurs et groupes industriels et concrétisation d'affaires
-Participation à des salons internationaux et congrès sectoriels
2) Conseil:
-Conseil aux clients sur les offres les plus adaptées à leurs besoins sur les plans technique, logistique et sécuritaire ainsi que sur l'évolution des réglementations
-Accompagnement de nouveaux projets industriels (mise en place de procédures d'utilisation, de manutention et de transport de produits dangereux, organisation de formations sur site)
3) Gestion transversale:
-Gestion administrative et financière (participation à l'élaboration du budget annuel, facturation, mise en place et suivi d'assurances crédit export et de crédits documentaires, contrôle du recouvrement) en concertation avec la direction commerciale et financière
-Suivi des rotations des parcs d'emballages mis à disposition des clients et des prestations associées (locations et consignations, opérations d'entretien et épreuves hydrauliques)
-Gestion de la production et des stocks prévisionnels d'emballages et de produits assignés à ma zone en concertation avec les responsables d'usines
-Suivi des opérations de transport à l'export et à l'import, contrôle des délais, des itinéraires et des transferts de documents en concertation avec le service logistique
4) Trading
Sourcing de certains produits, organisation d'opérations en cross-trade (coordination des opérations d'achat et de vente, couvertures de devises)
Neo Horizons Sa de Cv, Monterrey, Mexique
- Créateur d'entreprise
2008 - 2009-Produits de traitement et d'équipement de piscines
-Produits de plein air
1) Création d'une agence d'import:
-Étude du marché mexicain des produits de piscine et de plein air et rédaction d’un business plan validé par les conseillers de l' incubateur d'entreprises "Ineur"
-Création d’une structure juridique locale
-Enregistrement de la société et de la marque auprès des organismes agréés (SAT, IMPI)
2) Marketing:
-Segmentation de marché et ciblage des clients potentiels
-Benchmarking de la concurrence et adaptation de l’offre et des supports commerciaux au marché local (catalogue, brochures, site internet)
3) Développement commercial:
-Prospection téléphonique et e-mailing
-Etude des besoins des clients et réalisation de devis
-Négociation avec les directions des achats de chaînes de distribution généralistes et de distributeurs spécialisés (produits piscine et plein air)
-Conclusion des premières ventes
Enigme Mobilis CC, Durban, Afrique du Sud
- Responsable marketing Junior
2005 - 2006-Produits de traitement (hypochlorite de calcium, TCCA, pH+, pH-...) et d'équipement de piscine
1) Création et développement complet d’une nouvelle marque de produits de traitement de piscine:
-Création de la marque Pool Sud
-Benchmarking de la concurrence et sélection des produits de la marque
-Réalisation du design et de gestion des questions d'étiquetage
-Etude de coûts et fixation des prix de vente
-Création de supports commerciaux (catalogue, brochures...)
-Etude et mise en place d'actions de promotion commerciale
2) Animation de la marque
-Sourcing et référencement continu de nouveaux produits et fournisseurs
-Rédaction et envoi d'offres spéciales aux clients export (Afrique, Iles Mascareignes, Antilles, France)
Rapport de stage: "How has New Brand Development strengthened L'Enigme Mobilis in its market penetration strategy?" (Rapport en anglais)
Note: A
Saft
- Consultant Junior
Bagnolet2005 - 2005-Batteries industrielles
-Etude de marché et identifications des opportunités de développement commercial de la batterie zinc-air au Brésil
-Présentation de mes recommandations stratégiques à la direction marketing et commerciale
