Lecourt Anne

gestion des nettoyants ménagers (flacons, pistolets et aérosols) et insecticides.

Nutricia - 70 M€ - Commercialisation de compléments nutritionnels pour pallier à la dénutrition des patients (produits remboursés LPP)

Chef de produit:
- FortimelCare - complément nutritionnel spécifique dans le cadre du cancer
- Cubitan - complément nutritionnel spécifique des escarres
- Diasip - complément nutritionnel en cas de diabète associé à la dénutrition

Participation à l’élaboration de la stratégie marketing des 3 produits : budgets, plans annuels et développements produits

- Mise en œuvre et suivi du plan marketing :
• lancement de produits (études de marché, business cases)
• élaboration des outils dédiés à la force de vente (ADV, brochures, staffs hospitaliers, remis)
• présentation des produits et des campagnes au réseau pharmaceutique
• validation des campagnes et appui sur le terrain
• suivi du plan média (plans presse, Internet)

LifeScan - 160 M€ - commercialisation de lecteurs de glycémie

Lancement du lecteur OneTouch Ultra Easy (cible pharmacie) :
Adaptation française de la fiche posologie et de l’annonce presse, des outils de merchandising : présentoirs, réglettes et stop rayon avec l’agence PR&A du groupe implicom
Création et développement de l’aide de visite ainsi que d’un coffret présentoir pour les commerciaux
Mailing à l’attention de spécialistes
Positionnement produit dans la gamme ONETOUCH

Lancement d’une campagne d’information grand public sur la Glycémie Post-Prandiale
Création d’un leaflet patient, une annonce presse, un mailing et une aide de visite avec l’agence de communication Arsenal (brief agence, choix des propositions etc)
Mise en place d’un numéro azur pour répondre aux patients désirant plus d’informations sur cette mesure
Réalisation d’un dossier de presse avec l’agence Porter Novelli

Lancement d’une étude nationale sur les pratiques hospitalières : OBSIDIA (cible diabétologues et IDE)
Création d’outils d’aide à la vente -remis, poster, carte de visite
Mailing d’information sur cette enquête
Suivi de la phase quantitative - création d’un questionnaire avec TNS Sofres et mise en ligne

Evaluation des performances d’une marque sur le marché (Lu, Colgate, SCA, Urgo)
Analyse des dynamiques du marché dans lequel la marque évolue
Diagnostic et résolution des problématiques marketing et de vente
Identification des opportunités de croissance

Lancement des comprimés menthe fraîche (nouveau produit NiQuitin)
Adaptation française du packaging international : travail avec l’agence Schawk (Angleterre)
Création d’un site Internet www.niquitintransition.fr avec l’agence Devarieux Villaret : brief agence, suivi de l’avancement du projet, validation des textes avec les affaires réglementaires (budget : 26 000 €) et référencement naturel et commercial avec l’agence Lobi (15 000 €)
Elaboration de la carte programme avec l’agence Devarieux Villaret
Participation au contrôle des articles promotionnels dans la presse spécialisée (Porphyre et le Moniteur)
Prévision des ventes pour l’année à venir : sell-in, sell-out, objectifs DN et DV par strates de pharmacies

Développement du site Internet gamme www.niquitin.fr :
Analyse des sites concurrents (Nicorette, Nicopatch) et des sites gamme NiQuitin français et anglais : formulation de recommandations
Adaptation française du site anglais www.click2quit.co.uk
Référencement naturel et commercial du site avec l’agence Lobi (15 000 €)

Participation au plan merchandising de la catégorie «substituts nicotiniques »

Lancement sur le marché d’un produit biotechnologique: élaboration des différents supports marketing d’un nouveau produit. Constitution d’une base commerciale de 1800 clients et prospection des clients potentiels. CA réalisé : 98 000 euros.