Martine Legrand
Corporate Account Manager, INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS S.A.S
Je suis en recherche d'un poste de manager d'équipe de commerciaux sédentaire en B To B ou un poste de commerciale sédentaire senior pour proposer mes compétences.
J'ai travaillé 10 ans chez Nazca en tant que commerciale sédentaire Sénior et Manager d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires en B To B dans le secteur de l'IT.
J'ai travaillé 4 ans chez Excelite, fabricant de produits industriels en tant que commerciale sédentaire en B To B dans le département télévente avec une rémunération basée uniquement sur le commissionnement.
Maitrise :
- du téléphone
- des campagnes Marketing Opérationnel
- de la vente directe par téléphone
FORMATION :
Management par des consultants externes chez Nazca It Business Provider.
- Les différents modes de management.
- Gestion des priorités
- Gestion du temps
- Gestion des conflits.
Maitrise de compétences commerciales en Informatique :
- Licensing Microsoft, produits et solutions par postes et serveurs. Formation chez Microsoft
- Licensing Autodesk avec la gamme AutoCad.
- Des solutions de sauvegarde avec CA.
86 contactsVente de logiciels, licensing et services associés.
Cible : Middle Market.
Tout éditeur.
2011 - 2011Vente de logiciels de gestion de parc (prise de main à distance, inventaire, help desk...), et d'outils d'optimisation de la suite Office.
Cibles : PME / Grands comptes.
2000 - 2009Cellules : Microsoft, Scene 7, Autodesk, Man and Machine, CA, Accenture,Qosguard.
MANAGEMENT :
Gérer une équipe de 10 commerciaux sédentaires dans le secteur IT en B To B.
Cibles : PME/PMI, Grands comptes, Secteur Public
- Participer à l'amélioration des performances de l'équipe.
- Assurer le suivi et la réalisation des objectifs.
- Communiquer aux commerciaux le plan de commissionnement et contrôle de sa mise en oeuvre
- Suivi du volume d'appels sortants via le PABX : 80 appels/jour.
- Suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs
- Organisation et supervision des reportings par client et par commercial sous Excel.
- Gestion des retards et des absences en collaboration avec le responsable des ressources humaines.
- Évaluation annuelle des commerciaux.
MARKETING OPÉRATIONNEL :
- Maîtrise du téléphone ( 15 ans d'expérience)
- Maîtrise des campagnes marketing :
-> Prise de RDV
-> Détection de projet
-> Création de trafic
-> Vente directe par téléphone
1996 - 2000Vente directe de produits industriels en B To B en cycle court.
Cibles : PME/PMI, collectivités locales.
- Prospection téléphonique
- Développement et suivi d'un portefeuille client avec des résultats en progression de 15 % la dernière année.
1994 - 1995Appels sortants en B To C pour réaliser des études de marché par téléphone.