Vincent LEGRAND

Responsable de Secteur Grande Distribution au sein du groupe Cadbury France (Kraft Foods), secteur Paris Nord Ouest :
> Fidélisation d’un portefeuille de 65 clients (HM / SM)
> Développement du chiffre d’affaires sur le parc de magasins via les différents leviers marketing :
- Assortiment : veille à la bonne détention de nos marques au sein des différentes enseignes, conseil et accompagnent des clients dans le développement de leur rayon.
- Merchandising : mise en place, respect et optimisation des plans linéaires négociés au national, création de plans spécifiques, saisie d’opportunités d’allocation d’espace sur nos marques.
- Promotion : appui, négociation et mise en place des promotions, veille et saisie d’opportunités de création de CA additionnel.
> Analyse des performances et des évolutions de chiffre d’affaires, recherche de solutions ciblées par point de vente.
> Management de deux promoteurs en charge du garnissage des devants de caisses (gestion de la tournée, présentation et pilotage des objectifs, accompagnement, développement et évaluations des performances)


Principales marques : Hollywood, Carambar, Malabar, Kréma, La Pie Qui Chante, Poulain...

- Reporting : suivi hebdomadaire des Key Business Indicators et pilotage des performances de la région.
- Analyse marché et veille concurrentielle : synthèse mensuelle des données du marché (source Nielsen), création d'argumentaires de vente.
- Diagnostic des linéaires et réalisation de planogrames (logiciel Apollo Briefcase).
- Gestion des réimplantations du parc des 850 points de vente de la région : suivi du budget alloué, gestion du personnel intérimaire.
- Gestion des habillages et théatralisation des linéaires.
- Communication quotidienne envers la force de vente.

- Réalisation d'études de marché dans le cadre du développement du partenariat Bleu Ciel EDF.
- Cartographie du territoire (Logiciel Map Point)
- Géolocalisation des parties prenantes du partenariat Bleu Ciel en vue d'un redécoupage sectoriel et d'un redéploiment de l'activité.