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Liès BRANCHE

Avignon

En résumé

Curieux, dynamique et rigoureux, je recherche constamment des pistes d'évolution et d'amélioration dans mon travail. Dans un environnement économique toujours plus complexe, je tiens à conserver la satisfaction client au cœur de mes préoccupations et à rester engagé pour mon entreprise dans une logique de responsabilité et de résultats.

Je suis en charge du développement commercial des activités Industrie et Agroalimentaire chez GSE.

Contractant global en Immobilier d'entreprise, GSE est le spécialiste du ʺclé en mainʺ : il assure la conception, la construction et/ou la rénovation avec un engagement sur le prix, le délai et la qualité des ouvrages. Nous accompagnons nos clients depuis 40 ans dans tous leurs projets de bâtiments commerciaux, logistiques, industriels, tertiaires ou d'immobilier des PME.

Regroupant 350 collaborateurs, le groupe dirigé par Roland PAUL a réalisé 488 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2016 correspondant à la réalisation de 70 opérations au cours de l'année.

Par ailleurs, mes domaines de compétence sont les suivants :
- Marketing et développement des affaires
- Procédure de rédaction d’offres et de contrats de Maîtrise d’œuvre et Clé en main,
- Définition de stratégie commerciale et d'outils associés,
- Notions en bâtiment et procédés de construction,
- Connaissances des process agroalimentaire,
- Négociation,
- Notion en gestion de projets,
- Anglais,
- Forte connaissance du tissu industriel Auvergne-Rhône-Alpes / Bourgogne-Franche-Comté / LR - PACA,
- Culture économique,
- Outils informatiques : Suite Microsoft Office, Ms Project, Catia V5, Pro Engineer
- Personnel : dynamique, rigoureux, organisé, fort relationnel, qualité d’écoute.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Management
Gestion de projet
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Gse - Responsable Développement

    Avignon 2018 - maintenant
  • Gse - Responsable Développement

    Avignon 2018 - maintenant
  • Edeis (Ex SNC-Lavalin) - Responsable du Développement

    2017 - 2018 Responsable du Développement Commercial, membre du comité de direction de la business unit Agroalimentaire & Industrie, CA : 42 M€, 170 personnes.

    - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en analysant/anticipant les évolutions du marché des investissements industriels et en identifiant les principaux acteurs par filière et leur organisation,
    - Détecter et qualifier des nouvelles affaires à l’aide de mon réseau, des clusters spécialisés, des institutionnels, de la presse économique quotidienne ou spécialisée, ...
    - Conduire les actions commerciales et marketing (prise de contact prospect, contacts et visites clients, compréhension et identification des besoins clients, …),
    - Piloter et élaborer des propositions techniques et financières puis participer aux négociations commerciales (CA objectif : 2,2 M€ d’honoraires en service et 4 M€ en Clé En Main),
    - Organiser et animer des stands lors des divers salons professionnels préalablement ciblés en France comme à l'international.
    - Assurer le reporting
    - Mettre en place différents outils : tableau de bord commercial, fiches de projet, plaquettes commerciales, newsletter, veille documentaire, ...
  • SNC Lavalin - Chargé de Développement

    Ivry-sur-Seine 2012 - 2016 Membre du CODIR - comité de direction de la business unit Agroalimentaire & Industrie, CA : 35 M€, 160 personnes.

    - Détecter et qualifier des nouvelles affaires à l’aide de mon réseau, des clusters spécialisés, des institutionnels, de la presse économique quotidienne ou spécialisée, ...
    - Conduire les actions commerciales et marketing (prise de contact prospect, contacts et visites clients, compréhension et identification des besoins clients, …),
    - Piloter et élaborer des propositions techniques et financières puis participer aux négociations commerciales (CA objectif : 1,2 M€ d’honoraires)
    - Organiser et animer des stands lors des divers salons professionnels préalablement ciblés en France comme à l'international.
    - Assurer le reporting

Formations

  • KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

    Marseille 2013 - 2015 Master of Sciences Ingénierie d'affaires

    - Développer une perspective stratégique dans un environnement technologique
    - Développer et maîtriser les compétences managériales
    - Créer de la valeur en milieu d’affaires
    - Maîtriser la co-construction d’une solution complexe avec les parties prenantes
    - Développer et pratiquer le sens de l’innovation, de la créativité et de l’entrepreneuriat dans des environnements technologiques
  • Université Lyon I - Claude Bernard

    Villeurbanne 2012 - 2013 Licence professionnnelle Technico Commercial en Produits et Services Industriels

    • Des savoirs : comprendre une démarche marketing et commerciale, savoir appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique.
    • Des savoir-faire : gérer et développer un portefeuille clients, établir un devis, créer une offre et la rendre opérationnelle.
    • Des savoir-être : développer un comportement commercial, organiser et animer des réunions, apprendre à
  • IUT Lyon 1 - Université Claude Bernard

    Villeurbanne 2010 - 2012 DUT Génie Mécanique et Productique

    Le domaine du Génie Mécanique et Productique englobe l’ensemble des activités relatives au cycle de vie d’un produit, depuis sa conception jusqu'à la production et à son recyclage.
  • Lycée Polyvalent Saint Romain En Gal (Vienne)

    Vienne 2007 - 2010 Baccalauréat Scientifique option SVT

Réseau

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