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Business developer - Pôle Agences, FIGARO CLASSIFIEDS

Paris, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    Janvier 2017

    Business Developer

    200 - 499 employés

    VIADEO a rejoint FIGARO CLASSIFIEDS
  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 2016

    Sales Executive

    50 - 199 employés

    Au sein de l'équipe "Major Account" Viadeo, je suis en charge de commercialiser l'offre « Hiring Solutions » qui accompagne les entreprises (cabinets de recrutement, sociétés de travail temporaire & SSII) dans leurs problématiques Recrutement et Communications RH en France et en Europe.

    Mon rôle se décline en deux axes :

    1/ Le développement commercial :
    - Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance pour développer notre offre Recrutement et Communication RH.
    - Détecter et comprendre les besoins et attentes de mes interlocuteurs (DRH, DG, RRH, Directeur de Communication…) et présenter les avantages de l’offre de produits dédiée à l’emploi et à la promotion de la marque employeur.
    - Développer, gérer et suivre un portefeuille de prospects et de clients "Majors".
    - Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente et de négociation.
    - Représenter Viadeo à l’occasion d’évènements en lien avec notre écosystème.

    2/ L’optimisation et le suivi d’activité :
    - Contribuer à la montée en puissance de notre développement commercial en renseignant les tableaux de bord, en identifiant les best practices, etc.
    - Travailler en synergie avec l’ensemble de l’équipe commerciale pour favoriser l’atteinte des objectifs de vente Groupe.
    - Partager les retours clients avec les équipes Produit dans une logique d’amélioration continue de nos solutions.
  • Aujourd'hui
    Décembre 2015
    Mars 2013

    Import/export

    Free lance

  • Aujourd'hui
    Février 2014
    Janvier 2010

    DIRECTRICE GENERALE

    COM & PRIMA COMMUNICATION PAR L'OBJET

    Filiale du groupe PROMOSTIM - stimulation des ventes et fidélisation des clients.

    Spécialiste de la communication par l'objet.
    Société créée en 2003.
  • Aujourd'hui
    2010
    2008

    Ingénieur commerciale B to B

    EGENCIA FILIALE TOURISME D'AFFAIRES D'EXPEDIA

    Ingénieur commerciale séminaires et incentives
    Prospection, définitions des besoins clients, proposition et suivi des événements
  • Aujourd'hui
    2008
    2006

    Commerciale B to B

    ATS Développement

    COMMERCIALE BUSINESS TO BUSINESS

    • Prospection et suivi de grands comptes
    • Détection et exploitation des opportunités commerciales
    • Identification et analyse des attentes clients
    • Négociation, conviction et fidélisation
    • Ecoute, réactivité et créativité
    • Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Voyagistes,Loisirs et Télécoms
    • CA annuel entre 1 et 3 M€
  • Aujourd'hui
    2006
    2005

    Gérant

    RESTAURANT KIM LY

    RESTAURANT KIM LY
    Création et gestion d’un restaurant asiatique
  • Aujourd'hui
    2004
    2002

    Commerciale B to B

    HENG et FELICIANO

    • Prospection et suivi de grands comptes
    • Détection et exploitation des opportunités commerciales
    • Identification et analyse des attentes clients
    • Négociation, conviction et fidélisation
    • Ecoute, réactivité et créativité
    • Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Loisirs et Média / Télécoms
    • CA annuel entre 1 et 3 M€
  • Aujourd'hui
    2002
    2000

    Commerciale B to B

    PRODIMPOR

    • Prospection et suivi de grands comptes
    • Détection et exploitation des opportunités commerciales
    • Identification et analyse des attentes clients
    • Négociation, conviction et fidélisation
    • Ecoute, réactivité et créativité
    • Connaissance particulière des secteurs Agro-alimentaire, Loisirs et Média / Télécoms
    • CA annuel entre 1 et 3 M€
  • Aujourd'hui
    1999

    Commerciale B to B

    +5000 employés

    ACCOR, Direction des Ventes (Paris)

    Déléguée commerciale affaires : offres auprès de clients corporate en séminaires et hébergement et prestations complémentaires (ex : cartes corporate, conseil...)
  • Aujourd'hui
    1998
    1997

    Chargée de clientèle B to B

    UNIFI COMMUNICATIONS

    Chargée de clientèle - vainqueur du Challenge 1998 des Chargés de Clientèle
    Etude des besoins télécoms (fax et internet) de clients corporate, propositions techniques et tarifaires adaptées, gestion d’une base d’abonnés, objectif principal de fidélisation
  • Ecole Supérieure Libre des Sciences Commerciales Appliquées

    finance approfondie
  • , Massy Palaiseau

    Lycée Vilgénis

    prépa HEC
    prépa HEC
  • Lycée Camille See

    baccalauréat

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Ses compétences

  • Communication
  • Tourisme
  • Ressources humaines
  • Publicité
  • Organisation
  • Marketing
  • Management
  • Loisirs
  • Internet
  • Vente

Ses langues parlées

  • Anglais
    ****Bilingue

    Ses centres d'intérêt

    LOISIRS Bodyboard kung-fuVOYAGES Asie Polynésie / Australie Turquie Afrique (plusieurs années de résidence) Europegolf

    Son entreprise

    Sa présentation

    Au sein de l'équipe Agences chez Figaro Classifieds, je suis consultante auprès des agences de communication.

    N'hésitez pas à me contacter pour avoir des informations sur nos produits destinés aux recruteurs.

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