LIONEL BRYSE

Depuis plus de 20 ans je travaille dans le domaine des arts graphiques, autant dire un secteur hautement concurrentiel. J'ai commencé dans des agences d'édition publicitaire. Ensuite l'imprimerie offset rotatives et depuis 15 ans chez des producteurs de papiers.

Actuellement Directeur Commercial France et Benelux, je travaille avec 4 collaborateurs et nous gérons un portefeuille de clients dans des domaines tels l'édition de presse périodique, l'imprimerie, la VPC ainsi que de grands comptes d'annonceurs directes.

Ma fonction actuelle me permet de gérer des aspects très variés de la vie d'entreprise. Le management en premier lieu. Encadrer, soutenir, aider et permettre aux collaborateurs d'évoluer vers plus d'autonomie sont mes principales préoccupations.
Mes autres domaines sont l'établissement et la responsabilité des budgets de vente et de marketing. L'implantation de la stratégie commerciale et marketing.La responsabilité de l'atteinte des marges par un suivi quotidien de l'EBITDA. La baisse des coûts pour une optimisation des marges en travaillant de façon systématique sur le "working capital" : meilleurs pay-loads, réduction des stocks clients, réduction des termes de paiements...

J'interviens également dans le domaine du marketing et de la communication. J'entretiens des liens avec les journalistes de la presse pro. J'ai à décider des événements clients qui peuvent se dérouler sur 1 à 3 jours et ont souvent comme point de départ un sujet technique. Je dois décider de l'opportunité de voyages pour les visites d'usines avec les clients et éventuellement les journalistes.

De plus je suis de façon personnelle et active un portefeuille de clients clés en France et au Benelux ceci par goût et afin de garder un contact avec le terrain.

Et en plus j'ai quelques loisirs...