Lionel Charpentier
Responsable régional des ventes, GROUPE MONITEUR
L'ensemble de ma carrière est tourné dans le domaine commercial.
17 ans de métier dont 4 dans le management ont étés très formateurs.
Je me suis trouvé et reconnu dans un management participatif, privilégiant l'équipe, l'écoute, le respect de l'humain avant tout.
De commercial junior à responsable des ventes pour l'Afrique, jusqu'à mes fonctions de directeur régional des ventes et responsable commercial, je me suis toujours investi dans chacune de mes missions, cela de part un fort sens du résultat.
Dans la continuité, je souhaite intégrer une nouvelle structure, et toujours dans l'encadrement commercial.
Qu'importe le titre : responsable commercial, régional, ingénieur grands comptes...je souhaite avant tout occuper un poste ou je puisse prendre du plaisir sur ce que je fait de mieux, la vente, l'encadrement, mettre en pratique mon bon sens intuitif.
Commercial de formation et dans l'âme, je cherche avant tout une entreprise ayant de forte valeur dans ce métier, ayant le respect de l'homme, privilégiant le conseil, l'écoute, le relationnel...
21 contactsGroupe de presse spécialisée dans la publication des appels d’offres publics et privés.
2 offres de publications proposées à une clientèle de collectivités, organismes départementaux, régionaux, d’états…pour leurs publications d’avis de marchés.
L’offre Pack Mapa : Vente de forfait pour la publication de leurs avis MAPA sur le site Internet MARCHES ONLINE.
L’offre LE MONITEUR BTP : Prescription de l’hebdomadaire papier pour l’insertion de leurs avis formalisés.
2011 Objectif trimestriel :
Nouveaux client Internet : 160%, 158%, 200%, 110%.
Renouvellement clients Internet : 145%, 120%, 114%, 98%
Volume annonces presse papier : 86%, 94%, 96%, 97%
2011 Objectif semestriel :
Nouveau clients/annonceurs presse papier : 130%
2009 - 2010Commercialisation d’établissements 2, 3 et 4* sur Lyon, clientèle affaire/corporate
– gestion de + de 400 appartements.
- Budget atteint – 650 K€ moyenne par mois.
- Définition de la stratégie commerciale, du plan d’action.
- Management du service commercial interne.
- Définition des budgets en accord avec la direction commerciale
- Visite clientèle grands comptes,
- Collaboration avec les directeurs de site pour la vie des résidences
2008 - 2009Septembre. 2008 Directeur régional des Ventes Rhône Alpes/Bourgogne - ABOPRESS
Septembre 2009 Missions : Créer une 5e région - Clientèle particulier/grand public, CE
1/ définir une stratégie de recrutement et de fonctionnement
2/ recruter, former et animer le réseau
3/ Encadrer et assurer un suivi, un accompagnement terrain,
4/ Garantir le développement du chiffre d’affaire, la rentabilité de la région
5/ gérer les secteurs, établir une veille concurrentiel, organiser les réunions.
2007 - 2009Clientèle et prospects constitués à 50% de Comités d’Entreprises,
10% de collectivités et 40% de directions d’entreprises.
Création et mise en place de 3 offres pour les salariés :
La conciergerie, les services à la carte, le portail de services à domicile.
* Prospection, visite clientèle, étude des besoins, négociation, mise en place
des projets, suivi clientèle,
* Recrutement, formation, animation des collaborateurs,
* Négociation tarif prestataire, animation du réseau,
* Forum dans les entreprises, communication auprès des salariés
* Création d’outils d’aide à la vente, communication, supports.
En sommeil à partir de Mars 2008
2002 - 2007Vente de voyage groupe et individuel auprès d'une clientèle CE, COS, club et associations sur le département des hauts de seine (92),et pour le compte du Tour Opérateur TOURISTRA.
Mise en place de contrat de partenariat, suivi des ventes, animation des produits.
2004 : 107 % de l’objectif réalisé (+ 34,5 % par rapport à 2003)
2005 : 102 % de l’objectif réalisé.
Soit 46,5 % de progression sur 3 ans.
2006 : 100 % de l'objectif réalisé.
2007 : 115 % de l'objectif réalisé.
Total CA de: 1 718 913 € en 2004, 1 960 800 € en 2005, 2100 000 € en 2006 et 2350 000 € en 2007.
2001 - 2002Attaché commercial sur le département des hauts de seine (92)
pour la société VVF VACANCES.
Objectif CA à réalisé : 1 135 745 €
Objectif CA réalisé : 1 295 816 € soit 114 % de progression
réparti sur l’ensemble des Produits VVF VACANCES ; séjour et découverte de la France, Séminaire, Incentive, séjours à l’étranger, colonies (CVL et groupes encadrés).
Clientèle CE, direction, mairie, club, associations.
1999 - 2001Responsable des ventes exports sur 11 pays du continent africain
pour le compte de la société VK ELECTRONIC.
Suivi de mon activité commercial département
Vidéosurveillance Et alarme anti-intrusion.
1996 - 1999Commercial département vidéosurveillance, contrôle d'accès et alarme anti-intrusion pour le compte de la société VK ELECTRONIC.
Auprès des responsables sécurité des entreprises.
Secteur : banque, mairie, ministère, assurance...
Responsable développement de 1998 à 1999 pour le système de contrôle d'accès VIGIK (contrôle des entrées et sorties pour les immeubles d'habitations).