Lionel Chomat
Responsable Bureau d'études, Concept Travaux Publics
Mon parcours professionnel est assez atypique pour un Ingénieur ENSAM, avec 3 fonctions radicalement différentes exercées au sein d'une seule et même entreprise.
J'ai commencé par 3 ans de "Commerce" en qualité d'Ingénieur technico-commercial sur la moitié Sud de la France, puis, 7 ans, au poste de Responsable Bureau d'Etudes et enfin 2 ans de marketing produit en tant que Responsable Produits du Pôle Maintenance du Groupe Fayat.
Cette évolution de carrière n'est, en définitive, que le reflet de l'approfondissement progressif de mes compétences sur les produits fabriqués par Rincheval avec un élargissement aux matériels d'autres entreprises du groupe Fayat.
Licencié pour motif économique en octobre, je suis à la recherche d'un poste de Responsable bureau d'études, d'ingénieur d'affaires (avec une forte implication technique) ou de chef de projets.
36 contacts2007 - 2009- Former l’équipe commerciale et intervenir à ses côtés en tant que support technique.
- Elaborer les supports et les programmes de communication.
- Assurer la veille concurrentielle.
- Détecter les besoins du marché et proposer le développement de nouveaux produits.
- Diriger les projets de développement des nouveaux produits
- Accompagner les commerciaux dans leurs ventes sur les produits spécifiques
2000 - 2007- Encadrer et animer une équipe de 7 projeteurs
- Budget annuel du service : 610 k€
- Diriger les études en relation avec les responsables d’affaires et valider les choix techniques en accord avec le cahier des charges et le coût objectif.
- Etablir les descriptifs techniques des offres en fonctions des demandes clients
- Garantir la qualité des études (Validation des plans, suivi des procédures, etc.)
- Evaluer les coûts, les délais d'études et les besoins de prestations extérieures
- Construire le plan de charge suivant les différents délais des projets
- Concevoir et développer les nouveaux produits en étroite collaboration avec le service commercial et la direction générale
- Suivre l’évolution des différentes normes et veiller à leur application dans les études
- Assurer la validité des choix et des dimensionnements et garantir la maîtrise technique des projets.
- Rédiger le descriptif des solutions techniques à protéger industriellement (9 dépôts en France et à l’étrangerContribuer à l'élaboration des projets d'investissement en préconisant l'achat et les évolutions du matériel et des logiciels de CAO
- Lancement de neuf produits nouveaux dont le Viasealer, bi-répandeur présenté à Internat 2003 (Augmentation de notre part de marché de 7 à 48% dans cette gamme de produits, entre 2003 et 2005)
1997 - 2000- Assurer la commercialisation des produits sur le secteur Sud de la France (38 départements)
- Prospecter les nouveaux clients : évolutions du CA de 700 k€ à 1350 k€ en 3 ans
- Comprendre les besoins des clients pour proposer les solutions appropriées
- Conseiller les clients sur de nouvelles activités liées aux produits proposés
- Former les clients lors des mises en service
- Organiser des démonstrations de matériels en avant-vente
- Assurer le suivi de l’après vente sur le secteur