Lionel CÔTE
Directeur régional Ouest, YACCO
Votre manager des équipes commerciales.
Secteur industries et services en B To B.
Objectif : renforcer la présence commerciale et dynamiser les ventes.
J'ai l'expérience de l'animation, du pilotage et de l’accompagnement des forces de vente de distributeurs et d'équipe en direct. J’aime travailler en équipe et accompagner les personnes vers un objectif commun. J’apprécie de les soutenir dans le développement de leurs potentiels et de leur motivation.
Pilote d’équipes projets pluridisciplinaires, j’ai mis en place des outils de suivi et de reporting.
J'ai le souci permanent du client pour lequel je sais adapter mon offre à sa demande.
Grâce à mes postes de directeur régional et responsable grands comptes, je suis à l'aise dans les négociations importantes auprès de tout types de décideurs, y compris PDG et directeurs opérationnels. Je sais également développer un bon relationnel de proximité. J’ai approché de nombreux secteurs d’activités industriels et automotive et ce, dans plusieurs régions de France.
Ainsi, je peux vous apporter :
o ma culture du résultat
o mes atouts personnels : l’enthousiasme, la conviction, la mise en action et la volonté de réussite.
504 contactsProduction et commercialisation de lubrifiants pour l'automobile,moto, TP, transport, agriculture, marine, industrie. Management et assistance de 16 VRP en orientant et contrôlant leur activité, notamment par l'analyse de leurs comptes rendus.
Recrutement, formation, gestion, animation et motivation de la force de vente.
Adaptation de la politique commerciale de l'entreprise aux spécificités des départements de la région.
Mise en place d'une prospection systématique du marché régional.
Gestion des budgets régionaux.
Suivi et développement des grands comptes régionaux.
Organisation des campagnes de vente promotionnelles.
Mise en place d'une bonne circulation de l'information entre le terrain et le siège.
2007 - 2007Responsable du développement sur 9 départements de l'Ouest de la marque Urbaco, leader mondial sur le marché des systèmes de maîtrise d'accès par bornes escamotables. Commercialisation de bornes fixes et mobilier urbain. Les secteurs d'activité sont divers : communes, administrations, concessions auto, industries, sites touristiques...
Management d'une équipe composée de 4 personnes (commerciaux et techniciens).
Mission de formations techniques de vente univers bancaire. Coaching de chargés de clientèle aux particuliers dans l'univers bancaire.
2003 - 2006Négociation de bitumes et émulsions pour les entreprises TP majeures (Eurovia,Colas, Appia...)sur l'Ouest de la France. Garant de la chaîne de livraison (produits chauds en juste à temps),CA 20M€ +10%. Basé à Nantes.
Management d’opérateurs d’une unité de fabrication d’émulsions.
2002 - 2003Management d'une équipe de 5 commerciaux lubrifiants polyvalents. Coordinateur réduction ligne de produits. Transferts clients C et B. CA: 860 K€. Basé à Nancy.
1999 - 2002Commercialisation de lubrifiants et services pour l'indutrie. Secteur Grand Est. CA:3.6M€. Basé à Nancy.
1993 - 1999Commercialisation de lubrifiants et process oils pour l'industrie, TP, Transports, PME/PMI et Grands comptes. Gestion de revendeurs. Secteur Grand Sud. Basé à Lyon.
